понедельник, 3 декабря 2018 г.

НЕСКОЛЬКО РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПРОВЕДЕНИЮ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ ЦИКЛОВЫХ СОВЕЩАНИЙ

http://www.wl-r.ru/


Цикловые конференции играют большую роль для поддержания «боевого духа» медицинских представителей. Людям, которые почти целый год работают в удаленном формате, крайне необходимо получить новую информацию по препаратам, познакомиться с лучшим практическим опытом, почувствовать себя частью большой команды, зарядиться новой энергией.


К сожалению, очень часто мало что из перечисленного выше сбывается в реальности. Хотя многие компании стараются проводить конференции в живописных местах, но сотрудники ничего не видят, кроме больших лекционных залов, где с утра до вечера проходят бесчисленные презентации. Бедный медпред идет шатаясь от перегрузки к своему самолету и надеется, что в ближайшее время его региональный менеджер прояснит , что конкретно сотрудник должен будет делать в самое ближайшее время.
Хотел поделиться несколькими рекомендациями, которые в реальном опыте подтвердили возможность достижение куда более весомого результата от конференции, как для всей компании, так и для каждого сотрудника. 


Эти рекомендации следующие:

·       Необходимо подготовить медпредов к цикловой конференции заранее, а именно:
- нужно провести оценку уровня имеющихся компетенций, выявить ключевые «узкие места»;
- необходимо запросить у самих медпредов их пожелания к тематике конференции. Персонализация обучения делает процесс очень увлекательным и полезным;
- следует подготовить предварительные материалы по конференции для домашнего чтения и проанализировать результаты ознакомления с ними в регионах.

В процессе реализации сценария конференции необходимо:
·       существенно ограничивать время и количество выступающих с презентациями, повышая качество выступлений.
·       Обязательно следует планировать выступления лучших сотрудников, которые могли бы поделиться своим опытом.
·       Нужно обеспечивать возможность проработки услышанного в небольших группах. Мы обычно направляем сотрудников, играющих роль репортеров, которые берут видео интервью у представителей учебных групп. Затем видеоклипы транслируются на всю аудиторию. Как вы знаете, удержание ключевых сообщений в памяти зависит от количества повторов.
·       Включение в повестку любых состязательных моментов дает исключительный эффект.
·       Первые месяцы после события должны быть ключевым плацдармом для закрепления новых знаний и навыков, полученных на конференции.

Таким образом, соединив подготовку, проявив креатив к формату проведения мероприятия и обеспечив основательную проработку материалов после конференции, вы гарантированно получите прекрасный результат и добьетесь всех тех благородных целей, ради которых ваши сотрудники преодолевают тысячи километров и тратят свои усилия и время.

#УилсонЛернинг

суббота, 24 ноября 2018 г.

КАК ПОВЫСИТЬ СВОЕ ВЛИЯНИЕ НА ДРУГИХ ЛЮДЕЙ? (ПЯТЬ МАЛЕНЬКИХ СЕКРЕТОВ)




Так или иначе, нам всем приходится уговаривать кого-то, что-то сделать для нас. Многим людям эта беседа не доставляет большого удовольствия, если их цель заведомо идет в разрез с желаниями визави. На кону либо получение нужного результата за счет ухудшения отношений, либо сохраненные отношения с низкой результативностью разговора.


В подобных ситуациях я предлагаю вам 5 реально действующих приемов.


1.    Взгляни на ситуацию глазами визави. Найди для него в решении проблемы положительные моменты и научись их «продавать».


2.    Не ограничивай свое предложение одним действием со стороны твоего собеседника. Предлагай выбор. Например: « Нам необходимо, чтобы ты съездил в эти выходные в командировку в город Н.  Ты можешь пробыть там два полных дня или постараться все сделать за субботу. Как тебе удобнее?»


3.    Запрашивайте у собеседника совет. Люди вообще любят советовать. А если к тебе обращаются за советом, то это сигнал признания твоей экспертизы.


4.    Сами проявляйте экспертность. К сложным переговорам надо очень хорошо готовиться и заранее продумывать несколько вариантов решения.


5.    Добавьте страсти в то, что вы просите. Ваш эмоциональный и решительный настрой сметет все преграды. Хочу обратить внимание, что ваша страстность должна быть направлена на решение проблемы, а не на подавление визави.


Если вы будете помнить про эти пять советов, то уровень вашего влияния на других людей возрастет в разы.

#УилсонЛернинг

пятница, 23 ноября 2018 г.

ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ УНИКАЛЬНОЙ ВОЗМОЖНОСТЬЮ




ИСКУССТВО УБЕЖДАТЬ

СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПРЕДНОВОГОДНИЙ ДВУХДНЕВНЫЙ ТРЕНИНГ ( 13-14 декабря в Москве), который включает в себя самые эффективные приемы влияния, разработанные международной командой Уилсон Лернинг. Главный тренер – ваш покорный слуга.


Тренинг рассчитан на аудиторию руководителей, менеджеров по продажам и всех тех сотрудников, «чьи слова должны вдохновлять слушающих на конкретные действия».

Программа тренинга включает в себя 6 модулей.

Модуль 1 – Подготовка к ответственному выступлению.
·       Прием самоконтроля ОКК
·       Определение трех ключевых идей предполагаемого сообщения
·       Учет специфики социальных стилей потенциальной аудитории
·       Продумывание того, что аудитория хотела бы услышать и возможные вопросы от слушателей. Приемы Бен Даффи и ЧТЕДМ


Модуль 2 Техника подачи информации

·       Фразовые ударения
·       Жестикуляция
·       Переходы
·       Зрительный контакт и др
Модуль 3 Вовлечение аудитории
·       Прием структуриризации ЦПРП
·       Увлекательное начало


Модуль 4 Структура основного сообщения
·       Тезис-Конкретизация-Аргументация
·       Наиболее убедительные аргументы


Модуль 5 . Завершение выступления
·       Подведение итога
·       Финальный призыв к действию


Модуль 6. Ответы на вопросы
·       Технология «Взять ПАУЗУ»
·       Эффективные приемы работы с возражениями


Участники тренинга получают уникальную методику подготовки и проведения любых выступлений, где убеждение является главной целью. А в жизни у нас практически каждая встреча нацелена на убеждение.



Поскольку это предновогодний и один из самых ярких тренингов Уилсон Лернинг, где слушатели видят свой прогресс уже в течение самого тренинга, мы решили провести его в необычном формате.
Помимо интереснейшего содержания, слушатели получат неоценимый опыт многочисленных выступлений с получением обратной связи. На тренинг приглашены лучшие тренеры Уилсон Лернинг, которые будут готовы прорабатывать изучаемые приемы со слушателями в индивидуальном порядке.

Всегда под Новый год мы ждем приятных сюрпризов. На тренинг приглашены яркие личности, которые порадуют участников своими дарованиями.

Стоимость тренинга составляет:
Уровень стандарт (участие в тренинге) 25000 р за одного человека.
Уровень бизнес (уровень стандарт + обеды с тренерами) -30000 р
При заказе от трех человек скидка в 10%

Записаться на тренинг можно на info@wl-r.ru
Кодовые слова «С наступающим Новым годом» дадут вам право на дополнительную скидку в 10%

#УилсонЛернинг

воскресенье, 18 ноября 2018 г.

ТРИ ВЫИГРЫШНЫЕ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ




Вы, наверняка, сталкивались с ситуациями, когда ваши сотрудники продаж предлагали, как они считали, лучшее ценовое предложение клиенту, а он выбирал продукт или услугу конкурента.


Безусловно, мотивы у заказчика очень разнообразны и трудно предсказуемы. Но самый главный вывод заключается в том, что невозможно продать что-то клиенту, если он не видит особую ценность для своей стороны.


По исследованиям Уилсон Лернинг, ключевыми факторами для выбора поставщика являются цена (естественно) и КЛИЕНТСКОЕ понимание ценности, которую ему предлагает продавец.

Отсюда, мы рекомендуем три стратегии продаж.



Если, по мнению вашего клиента, цена соответствует его ожиданию по качеству, то АКТИВИРУЙТЕ продажу. Поощряйте клиента принять незамедлительное решение о покупке.


Если, по мнению клиента, цена превышает его ожидание, и ваши конкуренты предлагают нечто подобное за меньшие деньги, то ПЕРЕДЕЛАЙТЕ свое предложение, вычислив самые важные для клиента компоненты вашей услуги, сократите за счет этого общий объем и сделайте скидку. Можно разбить предложение на несколько временных сегментов и запрашивать поэтапную оплату.  Основная задача – продавать не то, что вы хотите продать, а предлагать, то, что хочет купить клиент на данный момент.


Если качество вашего продукта приблизительно равно тому, что предлагают конкуренты, а цена немного выше среднерыночной, то по возможности ЗАТЯГИВАЙТЕ продажу, удерживая клиента в поле своего влияния. Работайте над поиском ожидаемой клиентом ценности и внедряйте ее в свое предложение.

#УилсонЛернинг