среда, 17 октября 2018 г.

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ПОДПИСЧИКОВ МОЕГО БЛОГА



Друзья! 27-28 ноября я буду проводить в Москве открытый тренинг "Искусство быть начальником". Для подписчиков блога есть специальные льготные условия. Вы можете направить запрос на info@wl-r.ru и обозначить сообщение ОТ ПОДПИСЧИКА БЛОГА. Наши сотрудники обязательно свяжутся с вами и обсудят условия участия.

#УилсонЛернинг

среда, 10 октября 2018 г.

ПРОДАЖНИК! НА БОГА НАДЕЙСЯ, НО САМ НЕ ГРЕШИ, ИЛИ ДВА АКТИВАТОРА ОТДЕЛА ПРОДАЖ.



В силу специфики моей работы мне часто приходится активировать отделы продаж моих клиентов. Практически каждый день я убеждаюсь в том, что, несмотря на существующие грамотные технологии продаж, большинство сотрудников работают, как говорится, «как бог на душу положит."  Можно и, наверное, нужно надеется на бога, но надо помогать внешним силам сделать вас успешнее.


 Для этого нужно выбрать лучший алгоритм продаж и обеспечить, чтобы все продажники следовали ему неукоснительно. Вы, наверняка, спросите, а как же творчество в продаже. Творчество без твёрдого фундамента невозможно. Без чёткой основы творчества ведёт к провалу. Если у вас нет определённой системы, по которой вы продаёте, то вы сдаетесь на милость системы, по который покупает ваш клиент (или не покупает).


Многие руководители вкладывают большие ресурсы в попытке улучшить результаты продавцов-неудачников, оставляя на произвол судьбы настоящих победителей. Результаты последних исследований говорят о том, что более перспективным является формирование «элитного спецназа продаж".


 Члены этой команды при особом внимании к ним и правильном обучение дадут вам искомые целевые показатели в продажах и поведут за собой значительную часть сотрудников. Именно так работают дизайнеры – флористы, которые определяют ключевые составляющие садовых композиций, создают им наилучшие условия и подбирают остальные элементы для создания яркой общей картины . Это и экономичнее, и результативнее.


Таким образом, выбирайте правильную технологию продаж и сделайте её ключевым Алгоритмом. Затем выберите самых перспективных продажников, инвестируйте в их развитие и привлекаете их к творческому освоению и внедрению корпоративной технологии продаж.

#УилсонЛернинг

пятница, 5 октября 2018 г.

КАК СДЕЛАТЬ СВОЮ ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ ЖИЗНЬ МЕНЕЕ НАПРЯЖЕННОЙ?



Все сотрудники сталкиваются с рабочими проблемами. Какие-то из них мы решаем самостоятельно, какие-то из них можно преодолеть только с помощью своего руководителя.


Как вы знаете, гонцов «Плохих новостей  «расстреливают”. Чтобы вы не пали жертвой на очередной встрече с руководителем, внимательно прочитайте следующие рекомендации. 

Табу. Можете сделать себе харакири ещё до встречи с руководителем, если у вас созрел следующий текст: «Иван Иваныч. Все пропало. Вам надо срочно подключиться к решению возникшей проблемы « . 


Правильный вариант включает в себя следующее:
 1. Тема, которую вы хотите обсудить.

2. Не более пяти фактов, которые, по вашему мнению, должен знать ваш руководитель по уточнению ситуации по данной теме.

3. Два (Ни один, ни три) варианта решения, где вы являетесь ключевым исполнителем. Один вариант будет означать, что сотрудник подошел легковесно к решению проблемы. Три и более вариантов решения означает, что сотрудник сваливает тяжесть выбора на руководителя.


 Уверен, что данные рекомендации позволят сделать вашу производственную жизнь  менее эмоционально напряженный.

#УилсонЛернинг

понедельник, 1 октября 2018 г.

ЕСЛИ РАБОТНИК НЕ СООТВЕТСТВУЕТ ТРЕБОВАНИЯМ, ИЛИ НЕМНОГО О ЖЕСТКОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ






Если еда протухла, её выбрасывают. Если работник не соответствует требованиям, он должен уйти.

Если лягушку поместить в кастрюлю с кипятком, она тут же выпрыгнет. Но если лягушку посадить в кастрюлю с прохладной водой и медленно подогревать её, то лягушка в итоге сварится, так и не поняв источник угрозы. Многие менеджеры напоминают таких лягушек. 

Месяцами их подчинённые не выполняют своих задач, демонстрируют деструктивное поведение. Менеджеры сидят и терпят. Зачем?. Надеются, что все изменится к лучшему, верят в чудо. Нерадивые сотрудники убаюкивает своих менеджеров перечислениями сотен причин, почему нельзя выполнить поставленную задачу.


Когда один из сотрудников не отвечает вашим требованиям, он становится «разбитым окном». Согласно этой теории, вирус безразличия к работе начнёт распространяться с бешеной скоростью. Проинструктируете сотрудников о том, что создание списка не возможных действий – огромная потеря времени и ресурсов. Компания не готова за это платить. Таким сотрудникам нужно поменять работодателя и желательно поработать у вашего конкурента. Если сотрудники устали бегать по новым работодателям в поисках нового места работы, то, может, им поможет следующий совет. Перефокусируйтесь со слов – «я поработаю часок, я займусь этим, я попробую это» – на более эффективные: «я сделаю это».

Хочу закончить статью словами Генри Форда: «есть два способа отличаться от других. Первый – иметь такую высокую должность, чтобы можно было уходить домой до окончания рабочего дня, если захочется. Второй – иметь столько работы, чтобы оставаться в офисе после того, как все остальные уйдут. Те, кто наслаждается первым, в свое время воспользовались преимуществами второго».

#УилсонЛернинг

понедельник, 10 сентября 2018 г.

КАК НЕ СТАТЬ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫМ ПИГМЕЕМ




Для преуспевания в интеллектуальных профессиях необходимо много читать, и вот почему:


-  Приток разнообразной информации, идей, историй, примеров – это необходимое сырье для мозга. Он просеивает, структурирует все полученное и, при определенных обстоятельствах выдает идею. Без ежедневного притока новой информации мозг спит или черствеет. Производить продукт без сырья невозможно.


- Без знакомства с чужими идеями сужается  круг твоих собственных. Не успеешь оглянуться, и ты интеллектуальный пигмей. Широта мысли сокращается точно так же, как подвижность тела без упражнений и растяжки.

- Наука так быстро изменяется, что без постоянного чтения  можно очень быстро отстать от мейнстрима, и люди, заговорив с тобой, могут сделать предположение, что ты – ископаемое.


- Если у вас есть дети, им нужно подавать хороший пример. Пусть видят, что вы читаете. Пусть слышат, что вы говорите о прочитанном.



Таким образом, не забывайте подкармливать свой мозг. Но обязательно следите, чтобы пища должна быть интеллектуально насыщенной и порождала только благодатные мысли.

#УилсонЛернинг

воскресенье, 26 августа 2018 г.

ОЧЕНЬ ПРАВИЛЬНЫЙ АНЕКДОТ

- Ребе, у меня такие проблемы, такие проблемы! Ребе! Я не могу с ними справиться. Что мне делать, ребе?

- Мойша, Бог каждому посылает проблемы по его силам. Так что одно из двух. Либо ты можешь - таки справиться с проблемами, либо это не твои проблемы.

#УилсонЛернинг

среда, 15 августа 2018 г.

ДЛЯ ТЕХ, КТО ЗАПРАШИВАЛ ЭТУ ИНФОРМАЦИЮ

Коллеги!

22-23 августа я буду проводить открытый тренинг в Москве "Искусство быть начальником". Ранее несколько человек спрашивали у меня о возможности участия в этой программе. Стоимость участия за два дня 30000 рублей.Есть два места. Заявку можно подать либо на блог, либо на корпоративную почту info@wl-r.ru