среда, 15 августа 2018 г.

ДЛЯ ТЕХ, КТО ЗАПРАШИВАЛ ЭТУ ИНФОРМАЦИЮ

Коллеги!

22-23 августа я буду проводить открытый тренинг в Москве "Искусство быть начальником". Ранее несколько человек спрашивали у меня о возможности участия в этой программе. Стоимость участия за два дня 30000 рублей.Есть два места. Заявку можно подать либо на блог, либо на корпоративную почту info@wl-r.ru

вторник, 31 июля 2018 г.

НЕ ВЕШАТЬ НОС И ВЫШЕ ГОЛОВУ



У каждого человека на затылке сидит нужда, а на носу удача.Если голову вниз опустить - нужда перевесит и скинет удачу с носа. А если встать с утра да нос вверх поднять - удача возьмет верх и скинет нужду, все у человека будет хорошо. Так что не вешать нос и выше голову!

#УилсонЛернинг

вторник, 17 июля 2018 г.

РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ




КАК УТОЛИТЬ ЖАЖДУ КЛИЕНТА НА ПОЛУЧЕНИЕ ЦЕННОСТИ ОТ ПОКУПКИ

Пот струился ручьями. Уже три дня Джон бродил по пустыни в поисках выхода из нее. Он жадно облизывал пересохшие губы. Он чувствовал, что теряет сознание. Джон опустился на землю и вдруг увидел, как ему показалось, мираж в виде торговца водой. Торговец предлагал маленькую бутылочку воды за 100 долларов. Джон был готов заплатить любые деньги за глоток воды. Но в этот момент перед ним появилась молодая девушка, также продающая воду. Она назвала цену в 150 долларов и предложила перед покупкой попробовать ее воду бесплатно, Потом спросила Джона: « А что ты ищешь в пустыне?». Путник ответил: «Я ищу выход из нее». Девушка сообщила Джону следующее: « Я могу показать тебе дорогу и убедиться, что ты выйдешь из пустыни, но на это уйдет минимум три дня. Чтобы выжить в дороге, тебе понадобится несколько литров воды…»

Как вы уже поняли, притча об успешных продажах. И формула успеха состоит не столько в продаже товара, а сколько в обнаружении или донесении ценности вашей услуги для клиента.

#УилсонЛернинг

суббота, 14 июля 2018 г.

ДЕСЯТЬ ГЛАВНЫХ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ВОПРОСОВ К РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.





Знание ответов на эти вопросы гарантирует вашей компании успешную работу в области продаж.



1.    Есть ли в компании стратегия, нацеленная на рост продаж?

2.    Владеют ли сотрудники эффективной технологией продаж?

3.    Знаете ли вы потенциальные возможности своих сотрудников для профессионального роста?

4.    Есть ли у каждого сотрудника индивидуальный план развития?

5.    Владеете ли вы и ваши лучшие сотрудники коучинговыми навыками для повышения эффективности всей команды?

6.    Насколько ваши сотрудники мотивированы на результат, и владеете ли вы современными мотивационными инструментами?

7.    Что делать с сотрудниками, которые стабильно не выполняют план продаж?

8.    Как помочь сотрудникам вычислить «своего» клиента и сделать его лояльным?

9.    Как отучить своих сотрудников играть в игру клиента на понижение цены?

10.                      Как удерживать лучших продавцов?

#УилсонЛернинг

пятница, 13 июля 2018 г.

ОЧЕНЬ ПРИЯТНАЯ НОВОСТЬ





Wilson Learning шестой год подряд вошла в топ 20 международных тренинговых компаний во всем мире, специализирующихся на разработке самых результативных программ по продажам.


Edina, Minn., USA - May 23, 2018 - Wilson Learning Worldwide объявила сегодня, что Selling Power определил Уилсон Лернинг в 20 топовых международных тренинговых компаний по разработке тренинговых программ для обучения менеджеров по продажам.. Список победителей конкурса опубликован в журнале Selling Power. Более, чем 50 лет Уилсон Лернинг вооружает менеджеров по продажам, их руководителей, сотрудников технической поддержки продаж стратегиями, технологиями, инструментами для усиления продаж.


По словам Герхарда Гшандтера, основателя и издателя Selling Power, тренинги по продажам являются ключевым моментом для успеха в конкурентной среде B2B отделов продаж.
«Для достижения успеха руководители отделов продаж должны инвестировать в правильные тренинги по продажам. Многие сотрудники отделов продаж испытывают серьезные изъяны во владении искусством продаж»


«При отборе лучших тренинговых компаний оп продажам учитывались следующие критерии:
  1. Глубина проработки программ
  2. Инновационные предложения
  3. Эксклюзивные предложения
  4. Уровень удовлетворенности клиентов.
  5.  
Selling Power  издатели сообщают, что 20 топовых компаний представляют собой лучший мировой потенциал для быстрого и результативного развития сейлз команд. 

#УилсонЛернинг

пятница, 6 июля 2018 г.

ДЕСЯТЬ КЛЮЧЕВЫХ ВОПРОСОВ ДЛЯ УПРАВЛЕНЦА






2.    Если у вас стратегия по достижению поставленной цели?


3.    Есть ли у вас грамотная система контроля?


4.    Достаточны ли профессиональны ваши подчиненные для реализации стратегии?


5.    Каков уровень вовлеченности ваших сотрудников?


6.    Владеете ли вы технологиями мотивирования людей?


7.    Есть ли у вас система профессионального развития подчиненных?


8.    Владеете ли вы методикой выработки инновационных идей?


9.    Знаете ли вы эффективные приемы управления развитием команды?


1.       Есть ли у вас методология отбора высокопотенциальных сотрудников и управления их развитием?

#УилсонЛернинг