СИСТЕМА ПРОДАЖ -КЛЮЧ К УСПЕХУ

Дэвид Сэндлер, автор, активно работающий в области создания систем продаж, пишет:" Если у вас нет определенной системы, по которой вы продаете, то вы сдаетесь на милость системы, по которой покупает ваш клиент"  Или не покупает!!!


Уилсон Лернинг предлагает высоко технологичную систему "консультативного подхода в продажах", которая довольно в сжатые сроки позволяет добиться прироста продаж до 30%.



Вы не можете не согласиться, что в настоящее время это - круто!

ДВА СПОСОБА ОТЛИЧИТЬСЯ ОТ ДРУГИХ

"Есть два способа отличаться от других...
первый - иметь такую высокую должность, чтобы можно было уходить домой до звонка, если захочется. Второй - иметь столько работы, чтобы оставаться в офисе после того, как все остальные уйдут.Те, кто наслаждается первым, в свое время воспользовались преимуществом второго"

Генри Форд

ОПАСНО ТУПИКОВАЯ СИТУАЦИЯ

Тот, кто понимает, что слишком занят, чтобы улучшить свои навыки, признается в том, что зашел в тупик. Причем это печальное высказывание распространяется на все возраста и все профессии.

ОДИН ИЗ СИМПТОМОВ ШИЗОФРЕНИИ

Один из симптомов шизофрении - многократное повторение одного и того же действия с целью получения разных результатов.



Если вы ставите себе цели, которые не можете реализовать
Если руководитель отдела продаж не получает от сотрудников искомых результатов
Если компания год из года топчется на месте по ключевым показателям,

То "в консерватории" что-то надо менять, причем быстро.



В этой ситуации я бы порекомендовал три возможных варианта "терапии"


1. Формирование креативного мышления. Программа, помогающая людям найти совершенно новые решения и в жизни, и в бизнесе.
2. "Искусство быть начальником". Программа, направленная на формирование развивающего менеджмента
3. Консультативный подход к продажам. Программа, формирующая у продавцов четкий профессиональный алгоритм работы в условиях, когда продажа как оформление заказа давно канула в лету.

КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ В СЕБЕ НЕОБХОДИМЫЙ УРОВЕНЬ ПРОДУКТИВНОЙ ЭНЕРГИИ

Популярный писатель Роберт Аллен верно подметил:» Каждая мысль оставляет в нашем сознании след». Формирование последнего требует определенной оплаты, и мы платим деньгами, энергией, временем, здоровьем, счастьем. Причем, если позитивные мысли добавляют вам в копилку все перечисленное выше, негативные мысли забирают это от вас.

Нужно научиться разделять мысли, дающие силу и отбирающие ее. Задача состоит не просто в переключении на позититивное мышление. Зачастую, позитивным мышлением люди пользуются для того, чтобы внушить себе, что все прекрасно, но сами в это не верят.

Мы рекомендуем пользоваться продуктивным мышлением. Его суть в том, что все происходящее нейтрально и имеет только то значение, которое мы ему придаем. Таким образом, вы становитесь независимы от внешних обстоятельств и научаетесь поддерживать в себе высокий уровень продуктивной энергии.

КОМФОРТ ОПАСЕН

Представьте вашу профессиональную деятельность в виде стометровой скалы, на которой вам периодически приходится работать. Некоторые высотники хорошо освоили 10, 20, 30 метровые уровни. Они спокойно взбираются на эти высоты и работают комфортно. При увеличении высотной планки человек начинает испытывать на первых порах волнение и нервозность. В психологии это называется выходом из комфортной зоны. Но именно этот выход обеспечивает дальнейший профессиональный рост. Если сотрудник годами выполняет одни и те же операции, он не движется вперед. Более того, движение начинает осуществляться в обратную сторону.

Поэтому следите, не остановились ли вы в «опасной» зоне комфорта.

СЕМЬ РАЗЛИЧИЙ МЕЖДУ УСПЕШНЫМИ И ПОСРЕДСТВЕННЫМИ ПОДЧИНЕННЫМИ

1.     Успешный сотрудник работает, чтобы стать лучше

      Посредственный сотрудник работает, чтобы стать нехуже.

2.     Успешные  сотрудники рассматривают возможности.

Посредственные сотрудники сфокусированы на препятствиях.

3.     Успешные сотрудники воспринимают успех других как дополнительный стимул.

Посредственные сотрудники воспринимают успех других как укор себе.

4.     Успешные сотрудники стремятся общаться с другими успешными людьми.

Посредственные сотрудники окружают себя неудачниками.

5.     Успешные сотрудники предпочитают получать деньги за результат своего труда, невзирая на затраченные на него часы.

Посредственные сотрудники стремятся получать деньги за потраченные в офисе часы.

6.     Делая выбор между любимым делом и зарабатыванием денег, успешные сотрудники выбирают и то, и другое.

Делая выбор между любимым делом и зарабатыванием денег, посредственные сотрудники выбирают или первое, или второе.

7.     Успешные сотрудники постоянно учатся и развиваются.

Посредственные сотрудники считают, что знают достаточно.

СБУДЕТСЯ ЛИ МОЯ ЛИЧНАЯ ЦЕЛЬ?

Главная причина, почему многие не получают желаемого, состоит в том, что они просто не знают, чего хотят.

При формулировании своей цели отмечаются три уровни уверенности и, соответственно, внутренней мобилизации на достижение поставленной цели.

Самый низкий уровень- « Я хочу». Например, -« Я хочу быть высоко востребованным тренером…» Эта установка предполагает, что человек проявил интерес к тому или иному результату, но будет он двигаться в нужном направлении – это большой вопрос.

Средний уровень – « Я решил», происходит от латинского «decidere» -отмести все остальные варианты выбора.

Высокий уровень – «Я стану…». Под словом стану подразумевается твердая, безоговорочная вера. Неудача невозможна. Есть готовность преодолеть все препятствия.

На тренинге «Семь шагов к успеху" ваш персональный коуч поможет вам выбрать и правильно сформулировать цель, запускающую движение к успеху.

ОБ УСПЕХЕ

Мы живем в мире причин и следствий.

Вы, наверное, слышали: « Я есть то, что я думаю». 

То, что будет завтра - результат сегодняшнего дня.

Деньги – это результат.

Благополучие – это результат
Принятие коллективом - результат.
Успешные продажи - результат.
Высокая востребованность - результат

Здоровье – результат.

Ваш вес - это тоже результат.

Нельзя получить иной результат, если вы недовольны сегодняшним результатом, и при этом не меняете процесс.