понедельник, 9 марта 2026 г.

КАК ИЗМЕНИТЬ СЕМЕЙНЫЕ ОТНОШЕНИЯ К ЛУЧШЕМУ?

 

 

Многие женщины инстинктивно понимают, как послать мужчине визуальный сигнал, который означает –«ты мог бы быть тем самым, кто сделал бы меня счастливой». Этот знак может побудить мужчину начать ухаживания. К сожалению, через какое-то время после начала отношений и при возникновении межличностных проблем женщина забывает, какую огромную силу воздействия это визуальное сообщение имеет. Мужчина тоже зачастую не осознает, что, если женщину любишь по-настоящему, ухаживания должны продолжаться всю жизнь.

Мы все очень разные. И эта разность может укреплять наши отношения, но зачастую она приводит к печальному и драматическому финалу. Чтобы различия помогали нам всем делать нашу жизнь еще более яркой и приятной, надо знать о них и понимать, что необходимо предпринять в той или иной ситуации. Причем, начинать эти действия можно с любого момента развития или угасания отношений. Хорошая новость, как свидетельствуют многочисленные исследования, состоит в том, что, когда один из партнеров делает шаг навстречу, другой по закону взаимности так же изменяет свое поведение и идет на сближение.

Я изучил тонны литературы, проанализировал наиболее частые истории из своей многолетней коучинговой практики и решил поделиться некоторыми идеями о том, как незамедлительно можно изменить взаимоотношения со своим партнером к лучшему.

 

 

·       Когда женщина огорчена, расстроена, утомлена, ей, как никогда ранее, нужно ощущать любовь и обожание. К сожалению, мужчины, в лучшем случае, вместо демонстрации своих самых теплых чувств, начинают предлагать решения. Женщина имеет не меньше вариантов решений. А если ей их нужно больше, то она запросит советов и рекомендаций без стеснения.

·       В исследованиях обнаружилось, что мужчина очень болезненно воспринимает сетования женщины на несчастную жизнь, разочарование, поскольку он видит в этом свою вину. Если это действительно его вина, то женщине следует поддерживать мужчину эмоционально, поощрять, мотивировать. Постоянные жалобы приведут к разрушению союза.

Мы все с большой теплотой воспринимаем любые действия наших партнеров, направленные на выражение любви, уважения, признания. Но в своих исследованиях Джон Грей, ученый и автор бестселлера по данной тематике, отмечает, что, при всем этом, приоритеты для мужчин и женщин существенно разные.

Джон Грей определил, что женщины особенно ценят:

1.    Заботу

2.    Понимание (обратите внимание на понимание чувств)

3.    Уважение (желания любимой женщины должны быть в фокусе внимания мужчины)

4.    Преданность

5.    Позитивный настрой (Сигналы от мужчины о том, что его все устраивает и ему все нравится).

6.    Частые подтверждения любви. (Обратите внимание на первое слово).

 

Мужчины особенно ценят:

1.    Доверие (женщина подает сигналы, что она рассматривает все действия мужчины как направленные на благополучие семьи).

2.    Принятие мужчины таким, какой он есть.

3.    Признательность. (Не забывайте поблагодарить за то, что полезного и хорошего мужчина сделал. Иначе идея «меня используют» встанет на пути вашего счастья.)

4.    Восхищение. (Не стесняйтесь отмечать его даже малейшие потуги в желательном для вас направлении. Уже первые ваши шаги непременно приведут вас к ошеломительным результатам).

5.    Одобрение совершенных действий. (Забудьте про критику. Если пока у него еще нет результата, положительно оцените готовность и планы по решительным действиям).

6.    Поощрение и побуждение на новые свершения. (Мотивация всем нужна, но, побуждения и поощрения, полученные от любимой женщины, является особенно вдохновляющими на подвиги).

 

·       Когда мужчина проявляет интерес к чувствам женщины и искренне желает радовать ее, она чувствует любовь и заботу. Естественно, она начинает больше доверять партнеру. Когда доверие укрепляется, она становится более открытой и восприимчивой. Доверие к мужчине – это вера в то, что он делает все возможное для благополучия женщины и желает ей всего самого лучшего.

·       Когда мужчина выслушивает женщину без оценочных суждений, проявляя эмпатию, она считает, что ее озабоченности услышали и их поняли.

·       Когда женщина воспринимает мужчину, не пытаясь изменить его, он очень ценит это принятие его таким, какой он есть. Дорогие женщины! Забудьте о ваших планах перевоспитать мужчину, используя методику ежедневных нравоучений. Его легче всего изменить, если вы начнете активно использовать шесть рекомендованных выше подходов.

·       Когда мужчина, беседуя с женщиной, делает акцент на ее желаниях, потребностях, она ощущает уважение. Когда она это чувствует, ей гораздо легче выразить заслуженную признательность мужчине.

·       Когда женщина видит получение личной выгоды и ценности от усилий и поведения мужчины, ей нужно помнить, что эти усилия и результаты должны быть сдобрены признательностью. Мужчин очень вдохновляет ощущение, что они нужны, но их сильно отталкивает мысль, что их используют. Без признательности именно эта мысль об «использовании» начинает получать в мозге мужчины устойчивую отрицательную окраску.

·       Когда женщина чувствует, что она занимает первое место в жизни мужчины, она очень легко найдет возможность выразить ему восхищение. Попробуйте сыграть на опережение, ведь мужчина готов на что угодно, если женщина отмечает уникальность его таланта, юмор, силу, настойчивость, единство слова и дела, честность, романтичность, доброту, любовь, понимание и другие бесценные качества. Когда мужчина слышит восхищение, он готов полностью посвятить себя своей женщине и всемерно обожать ее.

·       Когда мужчина не только не спорит с женщиной по поводу ее чувств и желаний, но и принимает их, подчеркивая их справедливость, женское сердце наполняется любовью.

·       Глубоко внутри каждого мужчины находится желание стать героем или рыцарем для своей женщины. Ее одобрение является сигналом, что он сдал экзамен. Когда мужчина получает одобрение своих действий, ему в этих отношениях становится очень комфортно, и он еще усерднее исполняет роль доброго героя.

·       Когда мужчина регулярно демонстрирует свою заботу, понимание, уважение, преданность, а женщина получает от него сигналы, что ему все в их отношениях нравится, то женская потребность в частых подтверждениях любви будет удовлетворена. Мужчинам надо помнить, что эти подтверждения должны носить постоянный характер. Даже небольшие, но регулярные знаки внимания оказывают большое позитивное воздействие на женщину. И, как доказали исследования, знаки внимания к женщине также оказывают оздоровляющий эффект на чувства и самого мужчины. Он ощущает себя более сильным и результативным, поскольку его женщина окружена заботой.

·       Мужчины испытывают большую потребность в том, чтобы женщина их поощряла, мотивировала, вдохновляла. Когда женщина не догадывается об этом, она заменяет мотивирование на заботу, что может оказаться недостаточным для позитивного укрепления отношений.

 

Влюбленность и любовь – это разные вещи. Именно крепкая любовь помогает совместно пройти жизненный путь, наслаждаясь каждым часом этого путешествия.

Попробуйте регулярно применять все изложенные рекомендации, и вы обязательно вместе с партнером почувствуете их огромную силу.

Дорогие женщины! Поздравляю вас с Праздником весны и любви. Надеюсь, что использование на практике данного материала окажется для вас очень значимым и запоминающимся подарком.

понедельник, 2 марта 2026 г.

ПОЗДРАВЛЕНИЕ

 Компания Уилсон Лернинг, в которой я служу уже более тридцати лет, в очередной раз получила очень престижную награду от Международного профильного Комитета Training Industry. 

Я бы хотел поздравить своих сотрудников, нынешних и бывших, которые столько много сделали для продвижения лучших разработок в бизнес обучении в нашей стране.

 Я также поздравляю наших клиентов, которые постоянно мотивируют нас непрерывно развиваться и внедрять в практику самые последние достижения науки.Уверен, что наша совместная работа имеет огромные перспективы для обеих сторон. Помните, что мы рядом и всегда готовы поддержать вас и в хорошие, и в сложные времена. 

Всем удачи! 

пятница, 27 февраля 2026 г.

НЕСКОЛЬКО РЕКОМЕНДАЦИЙ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ КОРЕННЫМ ОБРАЗОМ ИЗМЕНИТЬ СТАТУС-КВО

 

 

1.    Приступая к работе с новым клиентом, старайтесь добиться встречи с сотрудниками высшего звена. Люди, расположившиеся наверху, хотят прибыли. Люди, которые находятся внизу, настаивают на сбережении денег.

2.    Когда вы звоните потенциальному клиенту, подготовьте заранее ответ на коварный вопрос секретаря: «Что вы хотели обсудить?». Отвечайте: «Это деловой вопрос личного характера».

3.    Если вы боитесь звонить клиентам, то задумайтесь. Возможно, продажи – не ваш конек.

4.    Если на встрече вы говорите более 70% времени, то дело идет к провальному результату. Чтобы побудить потенциального клиента высказаться, задавайте вопросы.

5.    Ваша главная задача не только представить свой товар или услугу (это делают все конкуренты). Вам необходимо понять мотив клиента – почему он хочет купить подобный товар или услугу.

6.    Если вы поймете мотив, вам останется доказать, как именно ваш товар или услуга помогут клиенту достичь своей желанной цели.

7.    Будьте отличны от конкурентов в чем угодно, кроме цены. Ваши преимущества – это то, как вы проводите встречу, ваши вопросы, идеи, креативность, презентация, сформулированная вами ценность вашей услуги, товара и способность соответствовать ожиданиям клиента.

8.    Старайтесь использовать больше открытых вопросов, а также вопросов поиска фактов. Не забывайте про вопросы поиска чувств. – «Как бы вы отнеслись, если бы мы...», «Насколько вас устраивает имеющееся оборудование и какую функцию вы хотели бы усилить?».

9.    На практике я убедился, что следующий вопрос очень сильно может помочь вам выделиться среди конкурентов: «Какие три самые большие ошибки могут сделать предприниматели, когда принимают решение об открытии счета в том или ином банке?»

10.Если вы видите, что клиент колеблется с принятием решения, хорошо помогает вопрос: «Какие риски в нашем сотрудничестве вы видите? Сразу, как правило, открываются истинные возражения клиента. У вас появляется материал, которые нуждается в обязательной отработке.

11.При работе с возражениями хорошо помогает прием Переформулирования. Например, клиент говорит: «Я встречался с представителями банков X,Y,Z. Все рассказывают красивые истории.». Ваш ответ был бы полезен в следующей форме: «Мне кажется, у вас есть вопрос, чем мы отличаемся от конкурентов в лучшую сторону, и как мы это можем вам доказать».

12.Обратите внимание на вопросы «Если что-то, что мешает вам принять положительное решение о работе с нами? Что же? В чем препятствие?». Это так же хорошие вопросы на выявление скрытых возражений.

13.Никогда не делайте предложений клиенту, не договорившись о следующем контакте. Такая договорённость приближает вас к заключению сделки и доказывает, что клиент заинтересован в покупке.

14.Сделайте так, чтобы каждый покупатель приводил вам еще одного нового клиента. Когда вы поймете, что покупатель доволен сотрудничеством с вами, не стесняйтесь попросить помощи порекомендовать вас кому-то еще.

15.Когда у спортсменов случается спад, они тренируются дополнительно, отрабатывают навыки с еще большим усердием. Вы делаете то же самое?

16.Я хотел бы порекомендовать всемирно признанный курс от компании Уилсон Лернинг «Консультативный подход к продажам», который ежегодно получает высшие международные награды и который к тому же доступен на русском языке. Вы можете написать мне и обсудить все вопросы по курсу.

Продажи — это упорная и кропотливая работа, результаты в которой можно достичь только с помощью первоклассного обучения и еще трех чудодейственных действий. Это – тренировка, тренировка и ещё раз тренировка. Получайте удовольствие и от обучения, и от процесса достижения высоких результатов.