Дорогие мои читатели!
Поздравляю вас с наступающим 2022 годом! Всегда хочется пожелать много много всего хорошего. Но чтобы не запутать Деда Мороза, решил сделать три самые главные заявки, исполнение которых приведет к исполнению всех остальных ваших желаний.
Итак, это 1) Здоровье 2) Любовь и поддержка со стороны самых значимых для вас людей 3) Неугасимое желание развиваться и совершенствоваться.
В философском труде Марка Аврелия «Размышления» есть такая строка: «Душа окрашивается цветом своих мыслей».
Другими словами, Вы – это то, что вы думаете. Если человека одолевает поток негативных мыслей, то на душе у него будет ощущаться тяжесть. Ведь черный цвет гораздо тяжелее белого.
Существует мнение, что мысли – это отражение реальности. Мы как будто идем по своему жизненному пути, и все, что мы видим, находит свое место в наших мыслях. Но, как пишет Гэри Джон Бишоп, автор книги «Прекрати саботаж и начни жить по максимуму»: «Вы никогда не реагируете непосредственно на саму жизнь. Каждый видит собственную версию жизни, и поэтому все ведут себя совершенно по -разному…», даже в одних и тех же ситуациях.
Причем, некоторые люди проживают жизнь на автопилоте, сгорбившись под тяжестью громадного груза, который, как образно отмечают многие философы, человек сам положил себе на плечи и таскает его по своему жизненному пути. Иногда этот человек пытается получить подтверждение, что он действительно жертва обстоятельств, и сетует на жизнь своим окружающим, добиваясь сочувствия и тем самым подтверждения замкнутости тернистого круга.
Существует единственный способ разорвать порочный круг и вырваться на свет надежды. Нужно прекратить удобрять почву безысходности и беспросветности.
Самое простое, но в тоже время очень результативное, что можно сделать – это применить прием ОКР. Остановка – Контроль -Рефокусировка.
Остановка – поймайте зарождение негатива в зародыше и усилием своей воли запретите себе пестовать эту мысль.
Если сомневаетесь, что это возможно, то согрейте себя открытием того, что человек – хозяин имеет всегда большой выбор того, о чем ему думать. Другими словами, включите мыслительный тумблер контроля своих мыслей.
Нужно не давать негативным мыслям никакой возможности занять лидирующее место. В этих целях необходимо осуществить рефокусировку на плодотворные темы или идеи. Выбирайте пищу для ума, так же как люди, практикующие здоровый образ жизни, трепетно выбирают продукты для ублажения своего желудка.
Помните, что у всех людей, даже у самых отчаявшихся, душа всегда просит белого цвета!
Если рядом с вами есть друзья, которые проходят через непростой период жизни, покажите им эту статью.
#УилсонЛернинг
Для того, чтобы руководители компаний успешно нанимали и удерживали лучших специалистов по продажам, крайне важно, чтобы они понимали, что наиболее важно для данных специалистов. Конечно, у каждого сотрудника есть индивидуальные особенности, но недавний опрос 600 специалистов по продажам, проведенный Dooly, канадским поставщиком программного обеспечения для поддержки продаж, дает интересное представление о том, что наиболее важно для сегодняшних специалистов по продажам и, возможно, что более важно, что заставляет их уйти от нынешнего работодателя.
Хорошая новость, согласно индексу счастья продаж Dooly,заключается в том, что 87% респондентов счастливы работать в своей нынешней роли, а 89% счастливы в своей нынешней компании.
Тревожная цифра - Шесть из 10 респондентов говорят, что они будут готовы покинуть свою компанию ради работодателя, который предлагает лучшие преимущества. Чуть более половины (51%) будут готовы уйти ради более высокой оплаты, а половина будет мотивирована уйти для получения более гибкого графика.
Что приводит к уходу из компании - для тех, кто сообщил о желании уйти от нынешнего работодателя, 43% сослались на отсутствие льгот; 33% указали на отсутствие доступа к лучшим инструментам и технологиям, чтобы быть успешным; 31% сослались на отсутствие бонусов.
Самый интересный показатель - Почти восемь из 10 респондентов (78%) заявили, что отсутствие понимания со стороны руководства того, сколько времени тратится на деятельность, не приносящую дохода, приводит к несоответствию между ожиданиями и тем, чего продавцы могут разумно достичь. Посещение внутренних встреч, планирование звонков или встреч, а также ответы на внутренние запросы по электронной почте, являются основными задачами, которые мешают им продавать больше. Еще 25% заявили, что обновление данных CRM мешает им быть более продуктивными в продажах. Колоссальные 95% респондентов согласились с тем, что сокращение времени, затрачиваемого на деятельность, не приносящую доходов, поможет им достичь квоты.
Руководителям отделов продаж нужно проанализировать данные цифры и сделать все чтобы минусы перевести в плюсы. Надеюсь, данная информация поможет сделать работу менеджеров по продажам еще более продуктивной и привлекательной.
Наступает новый 2022 год. Большинство людей с надеждой и оптимизмом смотрят в перспективу, поэтому в канун праздника желают друг другу исполнения самых заветных мечтаний.
Начало нового года – самое лучшее время для планов по персональному профессиональному развитию. Уже достаточно большое количество сотрудников по всему миру ставят себе личные цели именно в этот период.
Мне хотелось бы порекомендовать в этой процедуре обращать внимание на три ключевые элементы «живой» цели. Без них вся процедуры может быть мертворождённой.
Нужно проследить, чтобы цель помимо конкретности и измеримости отвечала следующим критериям:
· Она должна быть мотивирующей. Эта цель должна быть очень желанна для вас.
· Она должна представлять ценность для кого-то помимо вас. Данный критерий усиливает мотивацию. Научно доказано, что ощущение приносимой пользы другим людям может быть сильнейшим мотиватором.
· Она должна быть амбициозной. Человеку хочется видеть свое развитие и способность достигать более высоких профессиональных вершин.
Если отсутствует хотя бы один из критериев, то могут возникнуть сложности с реализацией цели. Например, цель имеет ценность для других, но меня как исполнителя она не вдохновляет.
Или, цель мотивирует меня, но на этом все и заканчивается. В ней нет ценности для других людей.
Или, цель является мотивирующей для меня. Она имеет большую ценность для окружающих меня людей. Но я такое уже делал в прошлом. В этой цели нет никакого вызова для меня. Нет развития.
Поэтому помните о мотивирующем, ценностном и амбициозном критериях при формировании жизнеспособной цели.
С наступающим Новым годом!
