понедельник, 3 декабря 2018 г.

НЕСКОЛЬКО РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПРОВЕДЕНИЮ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ ЦИКЛОВЫХ СОВЕЩАНИЙ

http://www.wl-r.ru/


Цикловые конференции играют большую роль для поддержания «боевого духа» медицинских представителей. Людям, которые почти целый год работают в удаленном формате, крайне необходимо получить новую информацию по препаратам, познакомиться с лучшим практическим опытом, почувствовать себя частью большой команды, зарядиться новой энергией.


К сожалению, очень часто мало что из перечисленного выше сбывается в реальности. Хотя многие компании стараются проводить конференции в живописных местах, но сотрудники ничего не видят, кроме больших лекционных залов, где с утра до вечера проходят бесчисленные презентации. Бедный медпред идет шатаясь от перегрузки к своему самолету и надеется, что в ближайшее время его региональный менеджер прояснит , что конкретно сотрудник должен будет делать в самое ближайшее время.
Хотел поделиться несколькими рекомендациями, которые в реальном опыте подтвердили возможность достижение куда более весомого результата от конференции, как для всей компании, так и для каждого сотрудника. 


Эти рекомендации следующие:

·       Необходимо подготовить медпредов к цикловой конференции заранее, а именно:
- нужно провести оценку уровня имеющихся компетенций, выявить ключевые «узкие места»;
- необходимо запросить у самих медпредов их пожелания к тематике конференции. Персонализация обучения делает процесс очень увлекательным и полезным;
- следует подготовить предварительные материалы по конференции для домашнего чтения и проанализировать результаты ознакомления с ними в регионах.

В процессе реализации сценария конференции необходимо:
·       существенно ограничивать время и количество выступающих с презентациями, повышая качество выступлений.
·       Обязательно следует планировать выступления лучших сотрудников, которые могли бы поделиться своим опытом.
·       Нужно обеспечивать возможность проработки услышанного в небольших группах. Мы обычно направляем сотрудников, играющих роль репортеров, которые берут видео интервью у представителей учебных групп. Затем видеоклипы транслируются на всю аудиторию. Как вы знаете, удержание ключевых сообщений в памяти зависит от количества повторов.
·       Включение в повестку любых состязательных моментов дает исключительный эффект.
·       Первые месяцы после события должны быть ключевым плацдармом для закрепления новых знаний и навыков, полученных на конференции.

Таким образом, соединив подготовку, проявив креатив к формату проведения мероприятия и обеспечив основательную проработку материалов после конференции, вы гарантированно получите прекрасный результат и добьетесь всех тех благородных целей, ради которых ваши сотрудники преодолевают тысячи километров и тратят свои усилия и время.

#УилсонЛернинг