пятница, 17 мая 2024 г.

МЫСЛИ, ПРИНОСЯЩИЕ ДУШЕВНЫЙ ПОКОЙ, АВТОРИТЕТ И УСПЕХ.

 


 

Древнекитайский трактат «Дао Дэ Цзин», который, за исключением Библии, является самым переводим в мире, справедливо называют книгой мудрости. Особенно впечатляет, что идеи, записанные более 20 веков тому назад философом Лао-Цзы, актуальны и сегодня как никогда.

Я отобрал, на мой взгляд, несколько постулатов, которые при очень вдумчивом чтении, надеюсь, помогут найти решения многих жизненных проблем и подарят искорку надежды и вдохновения.

Порядковые номера не имеют отношения к важности идеи. Вы можете выбрать несколько постулатов, которые именно вам покажутся полезными. Обдумайте их, попробуйте применить их как в профессиональной, так и в личной жизни.

Перед представлением ключевых мыслей трактата хотел бы привести цитату Бернарда Шоу, который ярко показывает причину того, почему периодически необходимо осмысливать то, что мы привыкли делать:

«Прогресс невозможен без перемен, и тот, кто не может изменить свое мышление, не может изменить ничего».

Мысли Лао-Цзы как обогащенное питание для мозга позволяют сделать наш жизненный путь светлее:

 

1.    «В несчастье прячется счастье». Все в этом мире циклично. После грозы обязательно будет солнце. «…удача основывается на неудаче, так же, как и утро следует за темной ночью». Даже в самые тяжелые моменты своей жизни ищите тропинку к удаче.

 

2.    «Страстное желание и отсутствие желания вещи разные, но и одинаковые» в то же самое время. Это – как две конечные точки континуума. Неудача не исключает успех в самое ближайшее время. Небольшими усилиями можно перейти из негативного настроения в позитив и наоборот. Обращайте внимание на примеры своего недовольства или раздражения по отношению к другим людям или обстоятельствам. Посмотрите, на каком отрезке континуума «негатив-позитив» вы находитесь. Используйте приемы самоконтроля, отраженные в моих предыдущих статьях. (см pasekunov.blogspot.com). Умение владеть собой достигается только тогда, когда вы делаете акцент на осознание и ответственность за то, что вы чувствуете и делаете.

 

3.    «Когда ваши ожидания не оправдываются, практикуйте допущение, что это и есть тот, важный для вас  путь». Или, как в народе говорят- на все воля Божья. Это позволяет не зависать в переживаниях о потерянном и начинать движение в более благодатном направлении.

 

 

4.    «Привносите сами счастье в каждый момент вашей жизни, вместо ожидания того, когда события внешнего мира принесут вам радость и счастье». Как говорится-человек сам является кузнецом своего счастья.

 

5.    «Тот, кто наполнен смыслом, никогда не будет разочарован». Обдумайте то, чем вы в основном занимаетесь по жизни. Где-то в этом занятии притаился великий смысл. Для кого вы это делаете, и каков будет результат ваших усилий? Открытие смысла похоже на солнце, выходящее из-за туч и превращающее будничную жизнь в яркие события.

 

6.    «Не допускайте в своих мыслях осуждения других людей, насколько это возможно». Энергетические затраты на пестования негативных мыслей лишают человека возможности увидеть прекрасный мир вокруг себя и направить свою любовь родным и близким. Станьте человеком, который наблюдает, но не осуждает.

 

 

7.    «Служите интересам других людей, и вы увидите, как все, что вы дали этим людям, вернется вам в десятикратном размере». Масару Эмото, японский ученый, исследователь структуры воды в ходе своих увлекательных экспериментов получил впечатляющие результаты. Если поместить воду в сосуд, на котором написаны такие слова, как «любовь, благодарю тебя или ты прекрасна», кристаллы, полученные в ходе процесса замораживания, становятся светящимися и более блестящими. Но если же на сосуде написать нечто вроде – «ты глупец, дьявол или я убью тебя»- кристаллы распадаются и деформируются. Поддерживайте своих родных, близких и всех людей, которые вас окружают.

 

8.    Приучайте свой мозг фокусироваться на позитивных реалиях. Регулярно, может быть, раз в месяц выполняйте следующее упражнение. Поставьте таймер на 10 минут. Сядьте в спокойном месте, где вас никто не потревожит. Закройте глаза и с благодарностью вспоминайте то, что дает возможность для вашей жизни протекать так совершенно. «Поддерживайте вашу невосприимчивость ко всему отрицательному, контролируя себя, как только начинаете думать о плохом».

 

 

9.    Главная задача лидера (руководителя, родителя) – «повернуть жизнь других людей к лучшему, неся в себе любовь и стараясь хвалить других людей». Неэффективность управления через страх очевидна. Я могу заставить вас делать то, что я хочу, с помощью силы. Но вы будете вести себя так, пока у меня есть сила заставлять вас бояться. Родители ведь предназначены не для запугивания детей, а для того, чтобы сделать это запугивание ненужным.

 

10.                  «Живите здесь и сейчас». Каждому из нас отмерено определённое количество лет, дней, часов пребывание в этом мире. Мне кажется очень неразумным откладывать радость, восхищение жизнью на потом. Вольтер говорил замечательные слова: «Рай там, где я».

 

 

11.                  «Я получаю то, о чем думаю, независимо от того, желаю я этого или нет». Следите за своими мыслями. Концентрация их негативной направленности может испортить жизнь любому человеку. В то же время, когда вы поддерживаете спокойствие внутреннего мира, даже находясь посреди беспорядка и хаоса, вы изменяете свою жизнь.

 

12.                  «Перестаньте решать за других, что они должны или не должны делать».  Избегайте думать вместо кого-то и говорить людям, которые способны сами решить, что им нужно делать. Помните, что даже в собственной семье вы никем не владеете. Старайтесь не давать советы, если вас никто об этом не просит.

 

 

13.                  Безудержное стремление к деньгам, богатству, власти может свидетельствовать о психическом заболевании. «Рыба в воде, которая хочет пить, нуждается в очень серьезной профессиональной помощи». Стремление человека к получению, в большей мере, чем к дарению, блокирует приток достатка в его жизнь.

 

14.                  «Станьте мастером предвидения». Помните, что предотвращение возникающей проблемы лучше, чем безмятежное ожидание предстоящей беды.

 

 

15.                  «Человек должен рискнуть ответить на причиненный вред добротой, потому как враждебность никогда не превратится в доброжелательность». Зло, помноженное на зло, приводит к катастрофе.

«Заканчивайте на нотке любви, неважно что!» По окончании ссоры или резких споров люди могут обрушиться на оппонента со злобой и ненавистью. Сделайте завершение возможных ссор на нотке возможных добросердечных отношений вашим обычным ответом на все сложные коммуникации.

 

 

Желаю вам добра и счастья!

вторник, 14 мая 2024 г.

СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ, ЭНЕРГИИ И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ НЕОБХОДИМО, ЧТОБЫ ВСЯ КОМАНДА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ СТАЛА ЛИДЕРОМ В СВОЕЙ ОТРАСЛИ?

 


 

Для многих руководителей такая задача представляется нереальной. В свое время я тоже думал, что супер результативные специалисты в продажах – это явление очень редкое и скорее продукт божественной силы.

 

Сейчас с большой уверенностью могу сказать, что такой результат достижим и в очень короткие сроки. Уникальная и самая топовая тренинговая программа в мире «Консультативный подход в продажах» помогает участникам обрести дополнительную энергию, мощные инструменты результативных продаж и алгоритм поведения в различных ситуациях при работе с клиентом. Программа адаптирована к нашей действительности и доступна на русском языке.

 

Перестаньте надеяться на то, что со временем все образуется само собой, и тогда продажи пойдут. Мне нравится такое наблюдение одного из моих коллег, практикующего продажи: «Я обнаружил чудесную тенденцию. Чем более грамотно я начинаю работать, тем больше зарабатываю».

 

Для получения подробной информации о программе «Консультативный подход в продажах», а также о возможностях сделать корпоративный заказ тренинга вы можете позвонить в офис Уилсон Лернинг по т +7 495 215-00-76 или написать нам на info@wl-r.ru

вторник, 7 мая 2024 г.

КОГДА 20 ЛЕТ НАЗАД Я ПРЕДЛОЖИЛ ЭТО, МНОГИЕ СМЕЯЛИСЬ, НО СЕЙЧАС…

 


 

Задолго до эпидемии, еще в начале 2000-х мы внедрили в своей компании, Уилсон Лернинг Россия, довольно гибкий график работы сотрудников. В офис сотрудники приезжают только в случае крайней необходимости. Меня всегда озадачивал вопрос: «Зачем утром и вечером громадное количество людей в пробках тратят массу полезного времени, чтобы обязательно провести восемь часов в офисе и затем мучительно добираться домой?». Еще понятно, если не созданы эффективные способы онлайн коммуникации. Но сейчас – выбор таких платформ огромен. Можно проводить как индивидуальные, так и командные форматы взаимодействия в онлайн.

Ковид и вызванные им ограничения вынудило многих работодателей более гибко подходить к рабочему графику, активно использовать онлайн возможности.

 Многие сотрудники вкусили свободы и постепенно стали рассматривать новый формат работы как часть своих пожеланий к работодателю. Достаточно большое количество работников внезапно прозрели и обнаружили, что помимо работы есть и еще несколько очень важных сфер, неучастие в которых очень обедняют жизнь. Как сказал Ганс Христиан Андерсен, «просто жить недостаточно… Нужны солнечный свет, свобода и цветок». Руководство компаний настороженно относятся к данным требованиям, ибо боятся потерять контроль над эффективностью работы подчиненных.

Какое же здесь есть оптимальное решение?

 

Мировой опыт свидетельствует, что для обеих сторон есть выгоды в предоставлении большей свободы выбора для сотрудников. Компания может получить отличные результаты и высокую мотивацию сотрудников, что, безусловно, отменяет необходимость жесткого контроля за деятельностью членов команды в онлайн режиме.

В настоящее время управленцам следует делать основной акцент на контроль результатов.  Контроль за процессом нужно рассматривать лишь как этап подготовки сотрудника к высоко результативной деятельности. Данный вид контроля должен быть направлен на формирование у подчиненных новых необходимых навыков.

Если подчиненные мотивированы и достигают поставленных целей, то совершенно очевидно, что компания может позволить им перейти на более гибкий график работы. Более того, данный шаг будет рассматриваться сотрудниками как признание и как стимул для дальнейшей качественной работы.

 

Чтобы предоставить такой высокий уровень самостоятельности, необходимо сначала подготовить сотрудников к данному формату. В настоящее время в копилке Уилсон Лернинг есть замечательная программа «Хозяин территории успеха», нацеленная на формирование у менеджеров стратегического видения и операционных тактических навыков. А также очень востребована тренинговая программа «Семь шагов к успеху», которая помогает каждому участнику сформулировать желанную цель, выявить свои сильные стороны, зарядиться энергией и определить маршрут для достижения своей мечты.

 

Многим известна притча про трех рабочих, которые строят церковь. Отвечая на вопрос: «Что вы делаете?» - первый строитель отвечает:» Я зарабатываю 1000 р в день.»

Второй рабочий- «Я кладу кирпичи».

Третий их коллега говорит: «Я строю храм».

Совершенно очевидно, что третий строитель видит и деньги, и кирпичи. Но он видит еще и финальную цель – строительство храма.

Вот это осознание финальной цели, смысла всей операции придает ему дополнительную энергию и желание выполнить работу наилучшим образом. Этот мотивационный прием в управленческой практике так и называется «строительство храма».

Если сотрудник, работая вне офиса, четко понимает поставленную цель, ее смысл и хочет добиться результата, он всегда будет понимать, какие действия необходимо предпринять. Когда во главу угла ставится ключевая цель, то возможные отвлекающие факторы отходят на второй план и появляется возможность следовать выбранному пути.

 

Тому, как формировать личную мотивацию, как правильно определять приоритеты, ключевые факторы и основные действия для их достижения, необходимо обучать сотрудников. Тем самым, формируется вовлеченная и мотивированная команда.

Идеи, книги, коучи, видеоматериалы, наставники, советы бесполезны, если не делать конкретных шагов.

Оценивайте уровень мотивации и результативность сотрудников. Используйте гибкий график и таланты членов своей команды по максимуму.

 

Хотел бы также представить несколько рекомендаций для сотрудников, которые ощущают в себе большой потенциал для более независимой работы в гибком графике:

 

·      Не торопитесь. Все хорошо продумайте, рассчитайте свои силы и возможности. Сделайте выбор проекта, важного для компании и интересного вам.

·      Переход на гибкий график не есть медленный выход из компании. Данный формат – возможность грамотного сочетания работы с другими сферами жизни, что будет питать  прорывные профессиональные достижения в том числе.

·      Подготовьтесь к разговору с руководителем. Исповедуйте подход win-win. (Выгода для обеих сторон)

·      Очень четко согласуйте с руководителем все нюансы нового формата

·      Продумайте способы достижения поставленной цели и промежуточного контроля процесса получения искомого результата.

·      Активно используйте в процессе прием ИДА (исключить-договориться- аутсорсинг) И- исключите все, что практически не влияет на результат.       Д- договоритесь с коллегами, как вы можете быть полезны друг другу. А- все действия, которые представляют для вас сложность и не вызывают особого удовольствия, переведите на аутсорсинг.

·      В затруднительных ситуациях всегда ищите экспертов.

·      И самое главное – следите за своим настроением. Результативная творческая деятельность должна приносить огромную радость. Регулярно отмечайте даже самые маленькие победы.

Майя Энджелоу, американская писательница, писала: «Моя миссия не в том, чтобы просто выживать, а в том, чтобы процветать. И делаю я это с небольшой долей страсти, сострадания, юмора и стиля».

Тогда свобода, самостоятельность и желание проявить себя получат новый заряд энергии, а компания приобретет лояльных и эффективных сотрудников.

«Если нет цели, не делаешь ничего, и не делаешь ничего великого, если цель ничтожна» - Дени Дидро

Удачи вам и успехов!

Вы всегда можете связаться со мной через VK или по почте info@wl-r.ru