Многие
руководители понимают значимость отделов продаж для жизнеспособности компании.
Даже в условиях сокращенного бюджета организации стараются инвестировать в
обучение продавцов. Также приятно отметить, что возрастает понимание
необходимости эффективного коучинга, проводимого руководителями отделов продаж.
Какие же две
ключевые ошибки отмечаются в коучинге менеджеров по продажам?
1. Инвестиции в совершенно
бесперспективных сотрудников в тщетной попытке добиться от них прорывного
результата.
2. Фокусировка исключительно на цифровых
показателях вместо отслеживания, насколько грамотно сотрудники пользуются
корпоративной технологией продаж.
По
последнему пункту у меня также есть предостережение. Наблюдая за работой некоторых
компаний, я обнаружил, что, зачастую, на корпоративном уровне вообще нет единой
технологии продаж. Даже если она имеется, то иногда технология выработана в
лихие 90-ые и не дает желанных результатов.
Какие же новые
требования возлагаются в настоящее время на сотрудников отдела продаж?
Какими
качествами должны обладать менеджеры по продажам?
Какая
технология продаж дает максимальный результат в настоящих условиях?
Эти и многие
другие важные вопросы по усилению эффективности сотрудников отдела продаж будут
обсуждены в групповом и индивидуальном форматах на ближайшем тренинге по обновленной
программе «Активатор продаж». Тренинг состоится в Москве 24-25 июля. Вы можете
записаться на тренинг по т +7 495 7883515 или через сайт компании Уилсон
Лернинг www.wl-r.ru
Буду рад
познакомиться со своими читателями лично.
