ВЫСТУПЛЕНИЕ ВАЛЕРИЯ ФРУНДЖЯНА НА 1 КАНАЛЕ ТВ

Мой коллега, Валерий Фрунджян в общем хаосе дебатов  телепередачи донес главную мысль, что обучение может творить чудеса, освященные как ангелами, так и дьяволом. https://drive.google.com/file/d/0ByW81mAFNSIlNlFHQVZENkJYekE/view?usp=sharing


Существуют так называемые черные технологии продаж, которые рассчитаны на одностороннюю выгоду продавца. Мы все прекрасно понимаем, что они могут быть эффективны на очень короткий отрезок времени.



Консультативный подход в продажах является всемирно признанной технологий продаж, ориентированной на поиск выгод и для покупателя, и для продавца.



#первый канал#время покажет#продажи#Wilsonlearning

СИЛА УБЕЖДЕНИЯ

 


Отец, озабоченный будущим сына, говорит ему:
- Давай я познакомлю тебя с хорошей девушкой.
- Нет, - отвечает сын,- я  предпочитаю сам найти себе жену.
- А если она дочь Рокфеллера? - спрашивает отец.
- Ну тогда другое дело!


Отец звонит Рокфеллеру:
- У меня есть прекрасный жених для Вашей дочери!
-Нет, спасибо, - отвечает Рокфеллер,- моя дочь слишком молода для замужества!
- А если молодой парень - заместитель президента мирового банка?
- Тогда, конечно, другое дело.


Отец звонит президенту мирового банка.
- Не нужен ли вам молодой парень на должность заместителя?
- Нет, спасибо. У нас и так заместителей больше, чем надо.
- А если речь идет о женихе дочери Рокфеллера?

-------------------------------------------
Как найти решение в самых сложных переговорных ситуациях. Лучшую формулу предлагает Уильям Юри, мировой светила в переговорной практике.

ПЕРЕМЕНЫ. БОЖЬЕ НАКАЗАНИЕ ИЛИ ОСТРОВОК НАДЕЖДЫ?

Если оглянуться назад и проанализировать свою жизнь, то можно отметить, что она состоит из постоянных изменений. Это и карьерные продвижения, вход в круг новых знакомых, внедрение прогрессивных производственных алгоритмов. Между активными фазами изменений  располагаются небольшие отрезки некой стабильности. Но даже эти временные промежутки в основном наполнены реализацией планов по адаптации к тем же изменениям. Настоящая эпоха рассматривается многими учеными как эра изменений.

Большинство людей не любят изменения, поскольку новые вводные принуждают покинуть так называемое «плато комфорта».

Наступает самое драматическое противоречие в развитии: при внедрении изменений нам нужна дополнительная энергия, а именно ее основная часть уходит на сопротивление изменениям.

Какие же шаги должен предпринять руководитель, нажимая на кнопку « вперед к изменениям»?

За время своей более, чем 30-летней консалтинговой практики удалось выявить несколько обязательных правил при внедрении изменений. Необходимо в обязательном порядке сделать следующее:

1    *        Взвесить на чаше весов ожидаемую пользу от изменений и       уровень     неудовлетворенности текущим моментом.

*   Вместе с командой топ менеджеров сформулировать Видение и Дорожную карту по изменениям.

*   Определить ключевые инициативы, которые дадут положительные результаты в самые сжатые сроки.

*   Совместно с управленческим корпусом провести большую работу с персоналом, объяснив сотрудникам смысл, цели и способы достижения искомого результата.

*     Обеспечить вооруженность сотрудников необходимыми навыками для выхода на новые рубежи. 

При соблюдении вышеупомянутых правил переход к изменениям не будет восприниматься как божья кара. Скорее, он будет давать сотрудникам надежду, уверенность и энтузиазм для достижения высоких целей.

ЧТО СТРАШНЕЕ - НЕПРАВИЛЬНОЕ ДЕЙСТВИЕ ИЛИ БЕЗДЕЙСТВИЕ?

Согласно исследованиям, все люди делятся на два лагеря. Для первых - ничего не может быть страшнее, чем совершить неправильное действие. Отсюда- семь раз отмерь, затем ..начинай мерить еще.


Для второй группы бездействие является самым жестким проклятием. Если в силу каких-то причин они вынуждены находиться в режиме ожидания, то эта ситуация приводит их в полнейшее отчаяние. "Будет день, будет пища". Это не про них. Им нужна "пища" сегодня и немедленно.


Между двумя лагерями часто вспыхивают конфликты как на деловом, так и бытовом уровнях.

Полученная статистика свидетельствует о том, что представителей второго лагеря- сфокусированных на действие, в несколько раз меньше. Но именно они в реальности добиваются в жизни большего.


Как заявил один из спикеров по этой теме, "людей от успеха отделяют две банальные мысли. Первая, мои идеи - дерьмо. Вторая:я и сам- дерьмо". У представителей второго лагеря мысль про собственное уничижение вообще отсутствует. Они не боятся действовать, корректировать свои активности, вносить изменения в порядок своих действий.


Отвечая на вопросы наших клиентов о ресурсах Уилсон Лернинг по стимуляции проактивности, формированию уверенности в своих начинаниях, я бы порекомендовал обратить внимание на три программы:


1. Семь шагов к успеху
2. Формирование креативного мышления
3. Формирование системного мышления.