ТРИ ГОЛОВНЫЕ БОЛИ КОММЕРСАНТА И СПОСОБЫ ЭФФЕКТИВНОЙ ТЕРАПИИ

Вот, над чем постоянно работают наиболее успешные продавцы и коммерсанты:

1.      1.  Как привлечь больше клиентов?

2.     2.  Как обеспечить большую сумму чека?

3.      3.  Как побудить клиента возвращаться и покупать еще больше?

Всем моим читателям, заинтересованным в данных вопросах, рекомендую поработать с нами в проекте «Спецназ продаж». Согласно полученным результатам, ваша команда получит самое эффективное средство для решения вышеперечисленных задач.

Мои коллеги с удовольствием обсудят с вами технологию проекта.

НЕСКОЛЬКО РЕКОМЕНДАЦИЙ ДЛЯ ТРЕНЕРОВ - КОНСУЛЬТАНТОВ

Человек, который не знает, на что он израсходовал свой заработок, обречен быть бедным. То же самое и о потерях времени. Человек, который не знает, на что он потратил время, постоянно будет неэффективным и тоже бедным.

Дэн Кеннеди вывел замечательную истину : « … тот, кто хорошо умеет находить оправдания, не может хорошо уметь делать деньги. Это взаимоисключающие умения».

Есть люди, которые рождены для успеха. Мать говорила сыну: «Если ты пойдешь в армию, станешь генералом; пойдешь в монахи- станешь римским папой». Но сын пошел в художники и стал Пикассо.  (Посетите тренинг «Семь шагов к успеху»)

Определите и запишите три самых важных и ценных дела, которые позволят вам двинуться к успеху. Затем транслируйте этот список в конкретные дела, которые можно незамедлительно реализовать.

Для тренеров-консультантов такой важной задачей является постоянный поиск клиентов. Если поток клиентов превышает ваши возможности, то вы можете обсуждать уровень ваших гонораров и условий работы. Если число клиентов значительно падает, то вам придется ужиматься в своих потребностях. Переход с высоких потребностей на их низкий уровень – очень болезнен для человека. Поэтому зорко следите за клиентским потоком и предпринимайте все возможные меры, чтобы ваши доходы не сокращались. Не позволяйте себе ни на один день расслабиться и перестать думать о своих клиентах.

КАКОЙ ЖЕ ПЕРЕГОВОРНЫЙ МЕТОД ЛУЧШЕ?

Исследования показывают, что при столкновении двух самых распространенных переговорных методов (жесткого и мягкого), выигрывает первый. Но оба эти метода проигрывают в соревновании с «принципиальными переговорами» Уильяма Юри и Роджера Фишера, поскольку их подход не просто вобрал в себя лучшее из первых двух методов, а он организовал переговорный процесс в очень структурную и практичную технологию.

Одна из ключевых фигур «принципиальных переговоров»- сочетание различающихся интересов. Ниже приводится «поле для поиска» возможных различающихся интересов двух сторон-участников переговоров:

·         Форма – содержание

·         Результат - процесс

·         Экономический аспект - эмоциональный аспект

·         Ближайшая перспектива - отдаленная перспектива

·         Результат – отношения

·         Революционные изменения - учет традиций

Для наших слушателей, прошедших тренинг «Искусство побеждать– переговорные навыки», я бы порекомендовал прочитать новое издание книги Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона «Переговоры без поражения».