МЕНТАЛИТЕТ ЛАБРАДОРА В ПРОДАЖАХ

Двадцать первый век пришел к нам с громким обещанием, что автоматизированный маркетинг, направляющий потоки клиентов, вытеснит живой контакт между продавцами и заказчиками.

На практике все это оказалось лопнувшим мыльным пузырем. 

Да, в конкурентное время продавцам очень нужна помощь в оптимизации потоков клиентов, но роль живого общения продавца и клиента сейчас не просто возрастает, а становится ключевой в достижении результата. Персональный контакт – это путь к продажам.

Мне очень нравится аналогия, которую используют некоторые рекрутеры. Они говорят, что современный продавец в первую очередь должен обладать «Менталитетом лабрадора», другими словами, быть искренне рад общению с любым клиентом и демонстрировать исключительно позитивный настрой. Продавец также должен не просто вскрывать потребности клиента, а формировать их с нуля, и, конечно, делать ценностное предложение, от которого трудно отказаться. Любой лабрадор моментально поднимает настроение у своего хозяина, мотивирует его на прогулку и не предоставляет хозяину иного выбора.

Если вы хотите реально оценить перспективы своих продавцов и быстро подготовить их к новым условиям рынка, организуйте для них тренинг «Активатор продаж». Он приучает менеджеров по продажам к активным самостоятельным действиям по достижению поставленных целей на основе структурированных технологий современного дня.

#УилсонЛернингПродажи

ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ПЕРВОПРИЧИНОЙ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА?

Вы, наверняка, слышали про правило 10000 часов, которые необходимы для достижения мастерского уровня владения тем или иным навыком. Дальнейшие исследования позволяют сделать вывод о том, что разные сферы деятельности и разные навыки требуют различных трудозатрат для выхода на чемпионский уровень.  Мое сообщение адресовано всем сотрудникам, которые заняты интеллектуальным трудом. В настоящее время – это не только когорта  ученых. Современный бизнес на всех уровнях управления требует постоянного саморазвития.

 Американские исследователи в ходе интервью с Биллом Гейтсом, Уорреном Баффетом, Марком Цукербергом и сотнями других успешных бизнесменов установили тот факт, что, несмотря на чрезвычайную загруженность респондентов, они систематически на протяжении своей карьеры резервировали хотя бы один час для саморазвития. Итого, пять часов в неделю. Это называется правилом  Пяти часов. В статье HBR отмечается: « Основатель компании Nike Фил Найт так обожает свою библиотеку, что при ее посещении гостям рекомендуется снимать обувь и кланяться».

Люди, которые применяют в жизни правило Пяти часов , имеют весомое преимущество. Идея интеллектуального погружения в чтение профессиональной литературы часто смешивают с трудоголизмом. Правило Пяти часов подразумевает не просто чтение по специальности. Это чтение + размышление + применение лучших идей в своей работе. Отсюда, эти пять часов формируют для вас стартовую площадку для рывка вперед.

Так же как в медицине рекомендованы определенные дозировки витаминов и определенное количество шагов для укрепления здоровья, для успешного бизнеса менеджеры должны более активно заниматься самообразованием и внедрять лучшие идеи в практику.  Продолжительные периоды вне образования так же вредны вашей квалификации, как и продолжительная приверженность дурным привычкам, для здоровья.

Другими словами, самообразование менеджера - первопричина успешного бизнеса.


#УилсонЛернинг

ВАКАНСИЯ

Друзья!

В консалтинговую компанию требуется персональный вип агент по взаимодействию с клиентами. В его задачи входит продажа и организация мероприятий с участием ведущих тренеров и консультантов международной компании.

Заработок от 100000 рублей.

Резюме, вопросы можно присылать на info@wl-r.ru

Укажите заголовок - вакансия

ВАМ НУЖНА СКОРАЯ ПОМОЩЬ?

Уилсон Лернинг Россия, одно из первых подразделений глобального холдинга Уилсон Лернинг, запускает уникальный формат обслуживания клиентов. Это – Тизер тренинги или скорая помощь для бизнеса. Тизер означает загадку, на которую в ходе групповой или индивидуальной работы с тренером формируется разгадка.

Два раза в месяц на центральной тренинговой площадке в Москве будут проходить трехчасовые сессии с ведущими тренерами Уилсон Лернинг. Накануне мероприятия будет рассылаться тема предполагаемой активности. Содержание занятий будут варьироваться от управленческой до коммерческой тематик. Мы ожидаем, что по заявленной теме участники пришлют описание бизнес кейсов, по которым они бы хотели получить и инструменты решения, и рекомендации консультанта.

На основе полученных запросов тренер сформулирует структуру предстоящей активности.

Тизер тренинг исключительно сфокусирован на решении задач клиентов и на инструментальном аспекте такого подхода.

Таким образом, участники тизер- тренинга получают практические решения по имеющимся вопросам и индивидуальные консультации.

Тизер тренинг будет проходить с 900 до 1200, что позволит участникам не отрываться от производственного процесса.

Стоимость участия составляет 5000 -7000 рублей

Если вы хотите принимать участие в таких занятиях, то проверьте, подписаны ли вы на информационную рассылку Уилсон Лернинг. Это можно сделать, направив запрос на info@wl-r.ru

#УилсонЛернинг

ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ СТРАШНЕЕ ЭТОГО?

Страх публичного выступления, согласно исследованиям, опережает страх смерти, боязнь высоты, замкнутого пространства, насекомых и тд.

С другой стороны, на телевидении мы видим довольно большую группу людей, получающих громадное удовольствие от взаимодействия с публикой.

Видимо, страх произрастает не от общения с аудиторией. Его первопричиной является отсутствие знаний и навыков для исполнения качественной презентации.

Безусловно, индивидуальные психологические особенности, темперамент либо мешают, либо помогают освоить искусство публичных выступлений. Что же делать людям не с «тем темпераментом»?

 Великолепная и уникальная глобальная тренинговая программа «Убеждение через презентацию» позволяет ЛЮБОМУ человеку получать огромное удовольствие от публичных выступлений.

Я как ведущий тренер по этой программе в России до сих пор поражаюсь тем качественным изменениям, которых удается достигнуть моим ученикам за два дня работы.

Вот выдержки из отзывов участников данного тренинга:

« Создана потрясающе поддерживающая атмосфера»,

« Для исполнения музыкальных произведений нужно знать ноты и овладеть техникой работы с инструментом. Я поняла на тренинге, что в ораторском искусстве тоже есть свои ноты, правила и техника исполнения, чему, к сожалению, почти нигде не учат»,

«Тренинг насыщен практической работой. Индивидуальные, персональные рекомендации тренеров в течение двух дней - это круто»,

«Помимо правил презентации, оказывается, есть и правила ответов на вопросы, особенно каверзные. Мне как менеджеру по продажам эти идеи были крайне важны».

Приношу извинения перед моими друзьями, читателями моего блога ,лояльными клиентами и друзьями клиентов. К сожалению, мы не сможем принять всех желающих 18-19 апреля в Москве на открытом тренинге, поскольку эта программа предполагает очень персонализированное обучение и, отсюда, - лимитированное количество мест в группе. Но я обещаю, что мы попробуем организовать подобный тренинг в мае или июле. Рекомендую бронировать места заранее. Вы можете написать мне лично через блог, и я помогу вам подобрать наилучшее решение.

#УилсонЛернинг