воскресенье, 9 ноября 2014 г.

ФОРМУЛА УСПЕШНОСТИ





В конце года многие люди подводят итоги свершимся событиям и мечтают о новых достижениях.
В этом сообщении я хотел бы поделиться выведенной нами формулой по прогнозированию успешности.


Она выглядит следующим образом:
У (успешность)= Д (действие) х Р (рациональость) х Н (настойчивость)


Действительно, как гласит русская пословица –« Без труда, не вынешь и рыбку из пруда». Невозможно придти к каким-то целям, не предпринимая усилий.
Второй важный момент – действия должны быть рациональными ( векторными, структурированными). Поскольку все, что мы делаем, обращено к людям, то все наши действия должны опираться на качественные коммуникативные умения.
Как показывает практика, очень редко первое действие моментально приводит к искомому результату. Зачастую, необходимо пробовать еще и еще. При этом, проявляя творческий подход, вводя новые элементы в практикуемое действие. Например, вы хотели выйти на желанного клиента. Первые два звонка не принесли вам удачу. Пробуйте еще, но постарайтесь найти либо иной повод, либо новое контактное лицо.  Мне понадобилось 5 лет непрерывного труда и сотни вариантов решений для того, чтобы компания Уилсон Лернинг Россия заняла достойное место среди провайдеров Европы.



Схема  У=ДхРхН позволяет каждому сотруднику понять свои зоны развития и совершенствовать их. Я знаю сотрудников, которые предпринимают много действий, но они хаотичны по своей структуре, что не приносит результата. Есть люди, которые мудры по своей натуре, но не предпринимают действий для реализации своей мудрости, ожидая приход удачи как подарка судьбы. Есть персонажи, которые действуют решительно и рационально, но они теряют интерес при первой же неудаче .Курс Уилсон Лернинг «Семь шагов к успеху» позволяет реализовать формулу успеха быстрее с помощью замечательной программы и профессиональной работы коуча.
Мне иногда говорят, что вам, Александр, просто везет. Я согласен, что везение, безусловно, присутствует, но я заметил любопытную тенденцию- «Чем больше я работаю, тем больше мне везет».


А вы сделали первый шаг к своему успеху?

воскресенье, 21 сентября 2014 г.

ТРИ ГОЛОВНЫЕ БОЛИ КОММЕРСАНТА И СПОСОБЫ ЭФФЕКТИВНОЙ ТЕРАПИИ





Вот, над чем постоянно работают наиболее успешные продавцы и коммерсанты:



1.      1.  Как привлечь больше клиентов?
2.     2.  Как обеспечить большую сумму чека?
3.      3.  Как побудить клиента возвращаться и покупать еще больше?



Всем моим читателям, заинтересованным в данных вопросах, рекомендую поработать с нами в проекте «Спецназ продаж». Согласно полученным результатам, ваша команда получит самое эффективное средство для решения вышеперечисленных задач.

Мои коллеги с удовольствием обсудят с вами технологию проекта.

НЕСКОЛЬКО РЕКОМЕНДАЦИЙ ДЛЯ ТРЕНЕРОВ - КОНСУЛЬТАНТОВ




Человек, который не знает, на что он израсходовал свой заработок, обречен быть бедным. То же самое и о потерях времени. Человек, который не знает, на что он потратил время, постоянно будет неэффективным и тоже бедным.


Дэн Кеннеди вывел замечательную истину : « … тот, кто хорошо умеет находить оправдания, не может хорошо уметь делать деньги. Это взаимоисключающие умения».


Есть люди, которые рождены для успеха. Мать говорила сыну: «Если ты пойдешь в армию, станешь генералом; пойдешь в монахи- станешь римским папой». Но сын пошел в художники и стал Пикассо.  (Посетите тренинг «Семь шагов к успеху»)


Определите и запишите три самых важных и ценных дела, которые позволят вам двинуться к успеху. Затем транслируйте этот список в конкретные дела, которые можно незамедлительно реализовать.


Для тренеров-консультантов такой важной задачей является постоянный поиск клиентов. Если поток клиентов превышает ваши возможности, то вы можете обсуждать уровень ваших гонораров и условий работы. Если число клиентов значительно падает, то вам придется ужиматься в своих потребностях. Переход с высоких потребностей на их низкий уровень – очень болезнен для человека. Поэтому зорко следите за клиентским потоком и предпринимайте все возможные меры, чтобы ваши доходы не сокращались. Не позволяйте себе ни на один день расслабиться и перестать думать о своих клиентах.

среда, 3 сентября 2014 г.

КАКОЙ ЖЕ ПЕРЕГОВОРНЫЙ МЕТОД ЛУЧШЕ?





Исследования показывают, что при столкновении двух самых распространенных переговорных методов (жесткого и мягкого), выигрывает первый. Но оба эти метода проигрывают в соревновании с «принципиальными переговорами» Уильяма Юри и Роджера Фишера, поскольку их подход не просто вобрал в себя лучшее из первых двух методов, а он организовал переговорный процесс в очень структурную и практичную технологию.


Одна из ключевых фигур «принципиальных переговоров»- сочетание различающихся интересов. Ниже приводится «поле для поиска» возможных различающихся интересов двух сторон-участников переговоров:


·         Форма – содержание
·         Результат - процесс
·         Экономический аспект - эмоциональный аспект
·         Ближайшая перспектива - отдаленная перспектива
·         Результат – отношения
·         Революционные изменения - учет традиций


Для наших слушателей, прошедших тренинг «Искусство побеждать– переговорные навыки», я бы порекомендовал прочитать новое издание книги Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона «Переговоры без поражения».

суббота, 23 августа 2014 г.

К ВОПРОСУ О ПОИСКЕ И РЕАЛИЗАЦИИ СВОЕЙ ЖИЗНЕННОЙ ЦЕЛИ





Я нашел замечательное высказывание неизвестного автора:
«Поскольку мы не знаем, что для нас действительно важно, важным кажется все. Поскольку важным кажется все, мы вынуждены делать все.
На нашу беду, люди видят, что мы беремся за все, и, конечно, считают, что это- наша обязанность.
Но если браться за все, то можно так нагрузить себя, что не останется времени подумать о том, что действительно для нас важно.»


Согласно Стивену Коуви, вся наша деятельность попадает в один из четырех квадрантов по Матрице Управления временем (важно- не важно, срочно- не срочно). В квадрантах «Необходимость», «Разочарование», «Излишества» мы являемся некой жертвой обстоятельств. Мы поистине начинаем управлять своей судьбой в квадранте «Эффективность»


Для выхода в данный квадрант мы предлагаем 4-х ступенчатую модель:
1.       Формулирование жизненной цели
2.       Анализ своих сильных и слабых сторон
3.       Определение ключевых факторов успеха
4.       Технология ежедневных пяти шагов по реализации своих целей


Если вы хотите научиться говорить «да», тому, что вам важно, и «нет»- срочному, но не необходимому,  посетите тренинг « Семь шагов к успеху».

Как пишут многие исследователи успеха, успешная жизнь не есть результат случайностей или везения. Она складывается из последовательности успешных действий.
В заключение, правильнее будет сказать: « не -  желаю вам успеха», как обычно принято, а начинайте творить свой успех.»