среда, 25 октября 2017 г.

ШКОЛА БИЗНЕС ТРЕНЕРОВ ВЫСШЕЙ КВАЛИФИКАЦИИ


Школа  бизнес-тренеров
высшей  квалификации
Корпорация Wilson Learning  объявляет  набор  в  школу подготовки бизнес-тренеров высшей квалификации. Участники обучения в малых группах, под руководством Генерального Директора  Wilson Learning Россия  Александра Пасекунова и мастер-тренеров Светланы  Архиповой и Валерия Фрунджяна,  изучают в теории и на практике: секреты  профессии  бизнес-тренера;  искусство  подачи  материала; методы  управления  групповой  динамикой;  приемы  психологии  влияния; методику  эффективного дизайна  учебных  программ.
Обучение, сочетающее  групповую  и  индивидуальную  работу,  сопровождается  стажировкой  в Wilson Learning  Россия. За каждым стажером закрепляется персональный  коуч.
Выпускники школы получают статус Бизнес-тренера  высшей  квалификации, подтвержденный международным  сертификатом  Wilson Learning,  и  сертификацию  по наиболее  востребованным  программам. Самые успешные  выпускники школы могут получить приглашение к сотрудничеству с  Wilson Learning Россия.
Требования к кандидатам:
§высшее  образование
§возраст - от 28 лет
§знание  английского  языка на  уровне  не  ниже  intermediate
§опыт работы в бизнесе  - не менее трех лет
§желание и готовность работать на результат
Набор  проводится  по  результатам  собеседования.
Продолжительность  обучения: 5 месяцев (2 семестра).
Стоимость обучения:  100 000 руб.  при  полной  оплате ,
либо  60000 руб./семестр.
Начало  занятий:  20 ноября 2017 г.

суббота, 14 октября 2017 г.

ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ СТРЕСС ПОДЛИННЫМ УБИЙЦЕЙ?



Существует устоявшееся мнение, что стресс является подлинным убийцей человечества. 


Последние исследования ученых опровергают эту гипотезу. Только те люди умирают от стресса, которые искренне верят, что последний смертелен. На самом деле, физиологически сильный стресс очень похож на огромный прилив радости. Многие органы в обоих случаях работают одинаково.  Учащается пульс, усиливается кровоток, сердце работает мощнее, дыхание становится глубже. При стрессе начинает работать гормон окситоцин. Именно он помогает человеку подготовиться к изменениям в эмоциональном фоне. Именно окситоцин тренирует организм и делает его более выносливым. Так что стресс скорее всего несет в себе закаливающий эффект.


Исходя из данных положений, нам остается только выбрать положительный фон для закаливания. Можем ли мы это сделать? 


Тренинговая компания Уилсон Лернинг рекомендует использовать простой прием ОКК.
О – остановка. При фиксировании отрицательно окрашенных мыслей, сделайте мыслительную остановку.
К - контроль. Вспомните, что человеческий мозг управляется самим же хозяином, и что он готов тратить энергию на обработку тех мыслей, на которых настаивает хозяин.
К – коррекция. Подкорректируйте направление мысли, которое придаст вам больше позитивной энергии. Вместо:
·       ---У меня проблема - что мне необходимо сейчас предпринять
·     ----  Этот человек плохо ко мне относится – что мне необходимо сделать, чтобы улучшить наши отношения
·      ---- Я уже много всего перепробовала. Эта проблема не решается. – Если вы действительно не видите других путей решения проблемы, перестаньте думать о ней и сконцентрируйтесь на чем-то, что доставляет вам удовольствие.



Другими словами, именно вы можете превратить свою жизнь либо в ад, либо в райский сад. И именно вы являетесь садовником в этом саду.

# УилсонЛернинг

среда, 11 октября 2017 г.

ВЫСОКОПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ И ТОКСИЧНЫЕ СОТРУДНИКИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. ЧТО С НИМИ ДЕЛАТЬ?



Новое исследование в Школе Менеджмента Келлога США выявило, что успешные сотрудники способны поднять эффективность рядом работающих коллег.

В ходе исследования, проведенного Майклом Хаусманом и Диланом Майнором, вычислено, что сотрудники, которые имели рабочие места в радиусе пяти метров от высокоэффективных коллег, увеличили свою результативность на 15%.


Майнор пишет, что учителя в школе давно заметили позитивное влияние отличников на своих соседей по парте.
В исследовании изучались около 2000 человек на предмет качества и скорости работы. Было обнаружено, что если рядом разместить так называемых «шустрика» и « качественника», то скорость и уровень качества растет у обоих.



К сожалению, так называемые «токсичные» сотрудники ( низко мотивированные и увлеченные поиском внешних причин отсутствия результата) также оказывают, но уже отрицательное влияние на своих коллег. Причем, их воздействие легко преодолевает радиус пяти метров.



Майнор рекомендует избавляться от токсичных сотрудников при первой возможности. 

К счастью, такая категория является немногочисленной.


Проводимая в России работа Уилсон Лернинг по внедрению новейшей технологии обучения  «Формирование элитного спецназа продаж», полностью подтверждает исследование Майнора и Хаусмана. Отбор элитных сотрудников и предоставление им возможности максимально развивать свои способности дают вдохновляющие результаты.

#sales

ПОДГОТОВКА БИЗНЕС ТРЕНЕРОВ ВЫСШЕЙ КВАЛИФИКАЦИИ




пятница, 6 октября 2017 г.

ФОРМИРОВАНИЕ ЭЛИТНОГО СПЕЦНАЗА ПРОДАЖ. ПОМОГИТЕ СВОИМ ЛУЧШИМ ПРОДАЖНИКАМ ВЫЙТИ НА РЕКОРД



 ИНТЕРВЬЮ С ПАСЕКУНОВЫМ А.Е. ПОСЛЕ КОНФЕРЕНЦИИ «ФОРМИРОВАНИЕ ЭЛИТНОГО СПЕЦНАЗА ПРОДАЖ»

Спасибо за приглашение на конференцию Уилсон Лернинг, посвященную старту проекта «Элитный спецназ продаж» в России. Как и обещала, я познакомила руководителей продающих подразделений своей компании с материалами и собрала их вопросы. Буду признательна, если бы вы уделили нам еще немного внимания. Заранее благодарю за ответы.
Светлана Мельник, HR директор


1.    ПОЧЕМУ В ПРОЕКТЕ ВЫ ДЕЛАЕТЕ АКЦЕНТ ТОЛЬКО НА ЛУЧШИХ СОТРУДНИКАХ?


Вы, наверняка, знаете, что по закону Парето 20% сотрудников зарабатывают 80% дохода компании. Именно этих менеджеров нужно выделить и помочь им раскрыть все свои таланты.
При этом текущая работа с остальными сотрудниками ни в коем случае не прекращается.
Элитная часть персонала будет выступать в качестве первопроходцев, обеспечивая наработку самых эффективных приемов продаж, которые будут транслироваться всем сотрудникам.


2. А что нового может предложить проект сильным сотрудникам? Они, как правило, обучены и переобучены по многу раз.
Вы совершенно справедливо отметили несколько проблемных зон в обучении продавцов. На мой взгляд, самые главные из них две: первое, соответствует ли содержание обучения текущему моменту  и, второе, что является мерилом качества обучения.


По вопросу содержания обучения хочу отметить, что на рынке коренным образом изменилась ситуация. Мы наблюдаем сильнейший сдвиг в усилении позиции покупателя. Со старыми приемами продавец, зачастую, даже не может попасть на встречу с заказчиком. Покупатель очень чувствительно относится к вопросу цены и ведет переговоры с позиции силы.
Мы включили в проект самые последние наработки нашей материнской компании по активизации контактов с клиентами, по усилению ценностноориентированных продаж, по навыкам презентации преимуществ своих продуктов и услуг, по укреплению личностных отношений с ключевыми заказчиками, по умениям противостоять попыткам клиентов добиться лучших условий за счет поставщика.

По маркерам качества обучения я всегда настаивал на том, что не количество посещенных тренингов и не уровень «фана» в обучении является главным показателем. Самое главное, что вынесли участники из аудитории, и каких новых результатов они добились, используя изученные приемы.


А ЧТО ПРЕДУСМОТРЕНО В ПРОЕКТЕ, ЧТОБЫ ДОСТИГНУТЬ НАИБОЛЬШЕГО ПРОЦЕНТА УДЕРЖАНИЯ МАТЕРИАЛА ПОСЛЕ ТРЕНИНГА?


Все тренинговые программы сопровождаются пост-тренинговыми активностями, такими как онлайн тренажеры, совместными полевыми визитами, большой совместной работой с руководителями отделов продаж, коучинговыми активностями. Каждый тренинг в среднем сопровождается двумя месяцами пост-тренинговой работы.
Хочу обратить ваше внимание, что акцент этой работы состоит не в простом закреплении материала, полученного на тренинге, а в достижении новых результатов через использование изученного материала.


ИНТЕРЕСНО, А КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ УЖЕ УДАЛОСЬ ПОЛУЧИТЬ ВАШИМ КЛИЕНТАМ?


Проект направлен не просто на мизерное, а на существенное увеличение продаж. Грамотное сочетание лучших мировых программ по продажам, сильная пост- тренинговая работа, а самое главное, правильный отбор кандидатов в проект позволил уже в первых наших опытах в России (продажи программного обеспечения, медицинских приборов, оргтехники, продуктов питания, фармацевтических товаров) увеличить продажи до 30%.
Я согласен, что рынок сейчас непростой. Он непростой, потому что еще не поняты новые правила игры на нем. Главное- не останавливаться и не опускать руки. Если ничего не менять на входе, то не стоит ждать изменений на выходе. Данный проект вносит сильные и результативные изменения к подготовке сотрудников отдела продаж. Опытные и профессиональные менеджеры по продажам иногда и сами не подозревают, насколько больше они могут принести в компанию. Помогите им сделать рывок.

#Продажи


понедельник, 2 октября 2017 г.

7 ШАГОВ К УСПЕХУ




В литературе существует идея, что успех - это результат нескольких удачных действий.
 Наши исследования подтверждают то, что успех - это не просто результат ряда действий, а состояние  внутренней мотивации человека на достижение искомого результата.
Нужно понимать, что поиск успеха это не спринтерский забег. Надо быть готовым к долгому марафону. Чтобы выдержать его, необходимо быть окрыленным этим мотивирующим состоянием и жаждой  результата.



Многим людям кажется, что успех прячется где-то далеко за горами и морями. На самом деле его можно достичь здесь и сейчас. Нужно просто стать лучшей версией себя.


Мы никогда не станем даже чуточку лучше, если не начнём действовать, и самое главное препятствие – это недостаток усилий.


Мы отговариваем себя действовать, даже не начав. Мы обсуждаем план, вместо того, чтобы работать над ним. Мы находим оправдание своим посредственными результатам.



Помните – а чем вы больше думаете, тем вы и становитесь. Мозгу все равно, какой продукт выдавать наружу.: формулировать оправдание  бездействия или создавать программу вашего успеха.

Контролируйте ход своих мыслей и заставляйте их продуктивно работать на вас.



Как поймать свою музу, откуда черпать вдохновение, как добиться результатов -на эти и многие другие вопросы вы найдете ответы на нашем открытом тренинге, который состоится 31-1 ноября 2017 в Москве.

При обращении ко мне через блог вы получите значительные скидки.

УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ




Последние исследования учёных с использованием магнитно-  резонансной томографии подтвердили, что мозг человека за последние тысячелетия не сильно изменился. Он по-прежнему обрабатывает получаемую информацию тремя основными способами:




1. Если информация скучна или предсказуема, мозг её игнорирует.

2. Если информация слишком сложная, она обобщается. Финальный продукт сжатия может иметь очень мало общего с первоначальным вариантом.

3. Если по мнению мозга, поступают сигналы угрожающего характера, он включает реакцию борьбы или побега. Это может привести к выключенному состоянию аудитории или даже к конфликтным ситуациям.





Как сделать, чтобы ваши выступления захватывали аудиторию, чтобы слушатели услышали именно то, что вы хотели сообщить, и как  сделать выступление побуждающим к действию?

На эти и многие другие вопросы вы получите ответы на тренинге "Убеждение через презентацию", который будет  будет проходить в Москве. Тренинг, позволяющий за два дня воочию увидеть явный прогресс в развитии ваших презентационных навыков, 10-го и 11 октября ведёт руководитель российского подразделения Уилсон Лернинг, Александр Пасекунов. Стоимость посещения составляет 26.000 за два дня.

Забронируйте свое участие через блог и получите 20 процентную скидку.