среда, 19 марта 2014 г.

В КОПИЛКУ ПРОДАВЦА








В КОПИЛКУ ПРОДАВЦА


Существует железное правило в продажах- «если вы заявили цену на свой продукт или услугу, вы не имеете права от нее отступать.»

У многих продавцов может возникнуть опасение –«Тогда мы потеряем клиента». Чтобы данное опасение не реализовалось, нужно хорошо владеть умением мены. Ниже приводится ориентировочный список возможных переменных для торга:

·         Сроки оплаты
·         Условия кредита -30-60 дней
·         Скидка за предоплату
·         Интервалы между частичными оплатами
·         Объемы поставок
·         Структурное наполнение услуги
·         Кто оплачивает логистику?
·         На какой срок заключается договор?
·         Время реализации услуги
·        МАРКЕТИНГОВАЯ ПОМОЩЬ ОТ КЛИЕНТА










воскресенье, 16 марта 2014 г.

САМОЕ ПОЛЕЗНОЕ СЛОВО В ПЕРЕГОВОРАХ






Самым полезным словом в переговорах многими исследователями и практиками видится ЕСЛИ.

- мы дадим вам скидку, если вы....
- мы пойдем  на увеличение сроков кредита, если вы...




Другими словами, ничего не отдавайте оппоненту за просто так.  Мена - ключевая часть переговоров.http://www.wl-r.ru/ru/sales/info/29/