Существует железное правило в продажах- «если вы заявили
цену на свой продукт или услугу, вы не имеете права от нее отступать.»
У многих продавцов может возникнуть опасение –«Тогда мы
потеряем клиента». Чтобы данное опасение не реализовалось, нужно хорошо владеть
умением мены. Ниже приводится ориентировочный список возможных переменных для
торга:
·
Сроки оплаты
·
Условия кредита -30-60 дней
·
Скидка за предоплату
·
Интервалы между частичными оплатами
·
Объемы поставок
·
Структурное наполнение услуги
·
Кто оплачивает логистику?
·
На какой срок заключается договор?
·
Время реализации услуги