вторник, 30 октября 2018 г.

ПОСТРОЙ ХРАМ СВОЕЙ МЕЧТЫ




Когда мы по итогам международного исследования Уилсон Лернинг феномена успешности готовили тренинг «Семь  шагов к успеху», нам пришлось перелопатить много литературы. Мне еще тогда запала в голову одна идея, которая много раз подтверждалась в моей личной практике.



" В технологии успешности очень мало от лукавого. Там есть определенные принципы, которые ты делаешь или не делаешь, и соответственно, получаешь результат или не получаешь."



Вот программа –минимум для каждого сотрудника, желающего добиться прорывных результатов.


1.      1.Нужно сформулировать очень конкретные цели на самое ближайшее будущее (на год-полтора). Эти цели должны обязательно соответствовать новому подходу Уилсон Лернинг – RUMBA

R – они должны быть реалистичными
U – понятными не только самому автору, а и так называемой «группе поддержки»
M – значимые для автора
B – измеримые
A – сопряженные с той деятельностью, которую выполняет автор



2.       2. Нужно продумать очень конкретные способы достижения поставленных целей.

По этому пункту часто возникает много проблем. . Идеи менеджера по продажам, желающего выйти на новый профессиональный и финансовый уровень, типа, « я больше буду звонить клиентам и ходить на встречи по мере возможности», являются не оплодотворенными энергией. Они ни вам, ни компании ничего не дадут. Эти способы должны также соответствовать  вышеупомянутому инструменту RUMBA.



3.      3. Дисциплинировать себя, чтобы исполнять пункт 2 на ежедневной основе.
Технология «Пяти шагов» по Дж Кэнфилду может быть очень полезной на данном этапе..


Помните высказывание: " Вряд ли стоит ожидать иной результат на выходе, если не поменять что-то на входе"? Подумайте об этом и начинайте движение туда, где вы могли бы быть.

Правильная программа-минимум будет прочным фундаментом, на котором, благодаря своим структурированным действиям,  вы построите Храм своей мечты.

Оглянитесь вокруг. Если увидите рядом талантливых людей, которые по незнанию сидят,  ожидают манны небесной  и верят, что чудо уже выехало из гаража к ним- скажите, что чудо даже двигатель не заводило.  Чудеса случаются, если ты активно участвуешь в их создании.
Перешлите своим друзьям данный пост.

#УилсонЛернинг

четверг, 25 октября 2018 г.

ЧЕТЫРЕ САМЫХ ОПАСНЫХ ДЛЯ БИЗНЕСА КОРПОРАТИВНЫХ УЧАСТКА




Многие топ менеджеры работают гораздо больше нормированных восьми часов, остаются в офисе после рабочего дня, часто возвращаются к бизнес темам в выходные. Другими словами, если топ менеджер «не повенчан» со своей работой, то вряд ли он надолго продержится на своем рабочем месте.


Но в ежедневной суете высокие руководители компании могут выпустить из поля зрения четыре остова бизнеса, легкомысленное отношение к которым, приведет вверенную им компанию и собственную карьеру к краху.

По исследованиям Уилсон Лернинг,  в любом бизнесе четыре направления должны находиться под неусыпным контролем руководителей. Я заранее приношу извинения представителям других отделов и департаментов. Я ни в коем случае не планировал умалять их ценность для бизнеса. Как говорится, все работы хороши, все работы важны, но есть особо важные стратегические участки.


Это – Менеджмент, Продажи, Клиентский сервис и Маркетинг. Качественное функционирование этих четырех направлений обеспечат процветание компании в любых экономических условиях, а отсутствие грамотной системности даже в одном из них представляет серьезную опасность для всей компании.


Многие читатели скажут, что в этой идее нет ничего важного для нашей компании, поскольку у нас есть управленческое звено, у нас есть сотрудники отдела продаж. Мы предоставляем клиентский сервис в силу своего понимания. У нас работает маркетинговый отдел.
Проблема, друзья, состоит не в наличии соответствующих отделов. Проблема в том, как эти подразделения работают.

Ответьте на ниже перечисленные вопросы, используя два варианта ответов – ДА или НЕТ.


1.    Вовлекают ли руководители подчиненных в бизнес процесс, развивают и мотивируют ли их?
2.    Является ли большая часть встреч с руководителем мотивирующей и побуждающей к действию?
3.    Сильно ли зависит  уровень управленческой компетенции от персоналии руководителя?
4.    Существует ли в вашей компании некая управленческая система, базовые основы которой выполняют все менеджеры без исключения?
5.    Запрашивает ли  руководитель ваши идеи по развитию вашего направления?
6.    Есть ли принятая на корпоративном уровне технология продаж?
7.    Отслеживается ли использование алгоритмов данной технологии в «полях»?
8.    Проводится ли регулярная «подкачка мускулов» для менеджеров по продажам?
9.    Есть ли четкий корпоративный алгоритм по взаимодействию с клиентами, которому привержены все сотрудники?
10.                      Уверены ли вы, что маркетинговые посылы четко направлены на целевую аудиторию?
11.                      Уверены ли вы в силе вашего бренда?
12.                      Уверены ли вы, что ваша компания четко отвечает на потребности целевой аудитории?


Если большая часть ответов будет положительными, я вас поздравляю. Правда, для большего спокойствия, задайте эти же вопросы кому-нибудь из ваших коллег.


Если большая часть ответов будут отрицательными, то нужно предпринимать срочные меры по исправлению печальной ситуации. 

Невозможно продолжать делать то же самое и ожидать иных результатов.


Для получения дополнительной информации вы сможете зайти на наш сайт и ознакомиться с идеями в разделе СТРАТЕГИЯ РОСТА.


Также хотел проинформировать, что 27-28 ноября буду проводить в Москве открытый тренинг «Искусство быть начальником», на котором я смог бы уделить персональное внимание каждому участнику. Запись на тренинг продолжается. Это можно сделать, позвонив нам +74957883515, или прислать заявку на info@wl-r.ru

#УилсонЛернинг 

воскресенье, 21 октября 2018 г.

УЛЫБНИТЕСЬ В ПОНЕДЕЛЬНИК УТРОМ

35 сильных цитат величайшего циника, которого знала наша Земля


35 сильных цитат величайшего циника, которого знала наша Земля
Джордж Карлин – был, пожалуй, самым ярким, смелым и саркастичным комикиком нашей эпохи.
Вот список его лучших высказываний! Некоторые из них заставят вас смеяться, а некоторые – не на шутку задуматься.
1. В будущем построят машину времени, но ни у кого не будет времени ею пользоваться.

2. С планетой все в порядке. Это людям кранты!


3. Что хорошего в эгоистах? Они не обсуждают других людей.
4. Если вы хотите узнать, как помочь своим детям, — отстаньте от них!
5. Недостаточно знать, какие ноты нужно играть, — вы должны понимать, почему именно они должны быть сыграны.
6. Недавно я осознал, для чего нужна электронная почта — чтобы общаться с теми, с кем не хочешь разговаривать.
7. По-моему, нужно создать горячую линию, где никогда не будут брать трубку: для тех, кто никогда не следует советам.
8. Живи так, будто этот день — последний, и однажды так оно и окажется. А ты будешь во всеоружии!

9. Что самое замечательное в доме на побережье? Вы окружены идиотами только с трех сторон.


10. Основная причина, почему Санта такой веселый, — он знает, где живут все плохие девочки.
11. Каждый раз когда я собираюсь побриться, я думаю, что наверняка на Земле кто-то еще собирается бриться. Поэтому я всегда говорю: «Пойду тоже побреюсь».
12. Религия — это как пенис. Нормально, когда он у тебя есть. Приятно, если вы гордитесь им. Но, пожалуйста, не доставайте и не размахивайте им на людях. И, пожалуйста, не пытайтесь подсунуть его моим детям.
13. Я вот думал, почему люди, старея, все активнее читают Библию. И тут меня осенило: они ведь готовятся к выпускному экзамену.
14. Каждый третий житель планеты страдает от той или иной формы психического заболевания. Подумайте о ваших двух лучших друзьях. Если они в порядке, то это, должно быть, вы.
15. Мне нравится, когда цветок или пучок травы растет сквозь щель в бетоне. Это, черт возьми, героически.

16. Я разговариваю сам с собой, потому что я единственный человек, чьи ответы мне нравятся.


17. Не успеешь найти смысл жизни, как его уже поменяли.
18. Есть немало людей, озабоченных безопасностью атомных станций. И не пристегивающихся в машине.
19. Продолжайте учиться. Узнайте больше о компьютерах, ремеслах, садоводстве — о чем угодно. Никогда не оставляйте мозг в лености. «Праздный мозг — мастерская дьявола». А имя дьявола — Альцгеймер.
20. Безоговорочный чемпион в тяжелом весе. Но, если он такой безоговорочный, нахрена тогда драться?
21. Если о ком-то вы не можете сказать ничего хорошего, это еще не повод молчать!
22. Дом — это то место, где хранится наше барахло в то время, пока мы находимся вне дома, чтобы добыть больше барахла.
23. Видите ли, мой разум не так работает: у меня есть реальная идиотская фигня, которой я пользуюсь, называется «мышление».
24. Консерваторы говорят, что если не давать богатым больше денег, они потеряют стимул для инвестиций. Что касается бедных, они говорят, что они потеряли все стимулы, потому что мы дали им слишком много денег.
25. Идея о том, что школьная форма помогает соблюдать в школе порядок, — разве все эти школы не вредят, заставляя детей думать одинаково? Теперь они хотят, чтобы они еще и выглядели одинаково!

26. Почему в банке всегда привязывают шариковые ручки?! Если я доверяю вам свои деньги, то вы должны доверять мне хотя бы свои ручки!


27. Электричество – это действительно просто организованная молния.
28. Просто потому, что ты снял обезьяну со спины, не означает, что цирк уехал.
29. Мы умножили наше имущество, но уменьшили наши ценности. Мы слишком много говорим, любим слишком редко и слишком часто ненавидим. Мы научились зарабатывать на жизнь, но не жить. Мы добавили годы к жизни, а не жизнь к годам.

30. Никогда не недооценивайте силу глупых людей в больших группах.


31. Большинство людей работают достаточно усердно, чтобы их не уволили, и получают столько денег, чтобы сами не хотели уходить.
32. Если у вас эгоистичные, невежественные граждане, у вас будут эгоистичные, невежественные лидеры.
33. Те, кто танцуют, кажутся безумными тем, кто не слышит музыку.
34. В Америке любой может стать президентом. В этом и проблема.
35. Религия похожа на обувь... Найдите ту, которая подходит вам, но не заставляйте меня носить вашу.
А какие цитаты понравились вам больше всего?
источник

#УилсонЛернинг

среда, 17 октября 2018 г.

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ПОДПИСЧИКОВ МОЕГО БЛОГА



Друзья! 27-28 ноября я буду проводить в Москве открытый тренинг "Искусство быть начальником". Для подписчиков блога есть специальные льготные условия. Вы можете направить запрос на info@wl-r.ru и обозначить сообщение ОТ ПОДПИСЧИКА БЛОГА. Наши сотрудники обязательно свяжутся с вами и обсудят условия участия.

#УилсонЛернинг

среда, 10 октября 2018 г.

ПРОДАЖНИК! НА БОГА НАДЕЙСЯ, НО САМ НЕ ГРЕШИ, ИЛИ ДВА АКТИВАТОРА ОТДЕЛА ПРОДАЖ.



В силу специфики моей работы мне часто приходится активировать отделы продаж моих клиентов. Практически каждый день я убеждаюсь в том, что, несмотря на существующие грамотные технологии продаж, большинство сотрудников работают, как говорится, «как бог на душу положит."  Можно и, наверное, нужно надеется на бога, но надо помогать внешним силам сделать вас успешнее.


 Для этого нужно выбрать лучший алгоритм продаж и обеспечить, чтобы все продажники следовали ему неукоснительно. Вы, наверняка, спросите, а как же творчество в продаже. Творчество без твёрдого фундамента невозможно. Без чёткой основы творчества ведёт к провалу. Если у вас нет определённой системы, по которой вы продаёте, то вы сдаетесь на милость системы, по который покупает ваш клиент (или не покупает).


Многие руководители вкладывают большие ресурсы в попытке улучшить результаты продавцов-неудачников, оставляя на произвол судьбы настоящих победителей. Результаты последних исследований говорят о том, что более перспективным является формирование «элитного спецназа продаж".


 Члены этой команды при особом внимании к ним и правильном обучение дадут вам искомые целевые показатели в продажах и поведут за собой значительную часть сотрудников. Именно так работают дизайнеры – флористы, которые определяют ключевые составляющие садовых композиций, создают им наилучшие условия и подбирают остальные элементы для создания яркой общей картины . Это и экономичнее, и результативнее.


Таким образом, выбирайте правильную технологию продаж и сделайте её ключевым Алгоритмом. Затем выберите самых перспективных продажников, инвестируйте в их развитие и привлекаете их к творческому освоению и внедрению корпоративной технологии продаж.

#УилсонЛернинг

пятница, 5 октября 2018 г.

КАК СДЕЛАТЬ СВОЮ ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ ЖИЗНЬ МЕНЕЕ НАПРЯЖЕННОЙ?



Все сотрудники сталкиваются с рабочими проблемами. Какие-то из них мы решаем самостоятельно, какие-то из них можно преодолеть только с помощью своего руководителя.


Как вы знаете, гонцов «Плохих новостей  «расстреливают”. Чтобы вы не пали жертвой на очередной встрече с руководителем, внимательно прочитайте следующие рекомендации. 

Табу. Можете сделать себе харакири ещё до встречи с руководителем, если у вас созрел следующий текст: «Иван Иваныч. Все пропало. Вам надо срочно подключиться к решению возникшей проблемы « . 


Правильный вариант включает в себя следующее:
 1. Тема, которую вы хотите обсудить.

2. Не более пяти фактов, которые, по вашему мнению, должен знать ваш руководитель по уточнению ситуации по данной теме.

3. Два (Ни один, ни три) варианта решения, где вы являетесь ключевым исполнителем. Один вариант будет означать, что сотрудник подошел легковесно к решению проблемы. Три и более вариантов решения означает, что сотрудник сваливает тяжесть выбора на руководителя.


 Уверен, что данные рекомендации позволят сделать вашу производственную жизнь  менее эмоционально напряженный.

#УилсонЛернинг