Мошенники уже давно приметили, что человек готов отдать многое за то, что он страстно желает получить. (деньги, семью, квартиру и т.д.). Для достижения своих пакостных целей обманщики активно используют и манипуляции, и ложь.
Исследования Калифорнийского университета доказывают, что лгут отнюдь не только мошенники. В ходе исследования было обнаружено, что многие люди, хотя на словах и выступают против обмана, но на деле не брезгуют немного слукавить, объясняя свое поведение различными жизненными обстоятельствами.
Было выяснено, что малознакомые люди на первом свидании лгут не менее 3 раз в течение первых 10 минут. Экстраверты более склонны к обману, чем интроверты. Люди лгут больше малознакомым людям, чем своим друзьям и коллегам. Мужчины, рассказывая о себе, привирают в 8 раз больше, чем женщины.
Как же выявить ложь?
Обращение к трем известным и значимым каналам передачи информации может помочь вам в некоторых затруднительных ситуациях вскрыть нечестное поведение собеседника.
Следует обратить внимание на вербальный, визуальный и вокальный каналы. При обмане собеседник начинает выдавать очень большой объем неструктурированной информации, изобилующей деталями. Внешне, зачастую он занимает более отстранённую позицию, как бы уходит в себя. Наблюдается «бегающий взгляд». Часто происходит кардинальное изменение поведения с экстравертивного на интровертивное и наоборот. Зачастую речь сопровождается понижением тона голоса.
В настоящее время появилась так называемая группа профессиональных мошенников, которые готовятся к разговору и оперируют большим объемом фактов и деталей. Попросите их, еще раз рассказать то же самое, но с конца. Вы увидите, что большинство из обманщиков «поплывут». Некоторые из них обучены демонстрировать спокойствие и внушать к себе доверие. Для демонстрации собственного спокойствия они будут улыбаться. Но обратите внимание на их глаза. Если улыбаются только губы, а глаза передают жесткость во взгляде, то скорее всего, вы имеете дело с непорядочным человеком.
Безусловно, не всегда так просто обнаружить, насколько искренен ваш собеседник, но все вышеупомянутое должно дать вам информацию о важных сигналах, которые нужно осмыслить. Будьте осторожны.
#УилсонЛернинг
