пятница, 27 мая 2016 г.

ТВОЯ ЖИЗНЕННАЯ ФИЛОСОФИЯ



"Любой. кто встретится вам на жизненном пути, должен расстаться с вами, став лучше и счастливее."

Мать Тереза

Многие мои друзья и сотрудники стараются следовать этому философскому принципу. Они становятся крепче и успешней.

среда, 25 мая 2016 г.

ЧЕТЫРЕ САМЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ВРЕДНЫЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ УСТАНОВКИ




Существует несколько крайне вредных психологических установок, которые невозможно реально реализовать в жизни. Периодически сталкиваясь с неожиданным результатом носитель этих установок получает сильнейшую психологическую травму.


К самым вредоносным психологическим установкам исследователи Уилсон Лернинг относят следующие:

1. Я всегда должен быть прав
2. Меня все должны любить
3. Я все время должен побеждать
4. Я всегда должен чувствовать себя комфортно.


Как преодолеть эти заблуждения и получить оптимально позитивный результат из своих установок, можно узнать из курса "Семь шагов к успеху"

четверг, 19 мая 2016 г.

ПЯТЬ СПОСОБОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ДОХОДОВ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ




1. Удвоить количество звонков
2. Чаще дозваниваться по имеющимся телефонам
3. Назначать большее количество встреч
4. Заключать больше сделок
5. Увеличивать размер чека.

Согласно исследованиям, 50% успеха менеджера по продажам зависят от умения находить потенциальных клиентов, 30% - от наличия развитых коммуникативных навыков, 20%- от продукта и его применимости.

понедельник, 16 мая 2016 г.

КАК ПОБУДИТЬ КЛИЕНТА ДЕЛАТЬ ПОВТОРНЫЕ ЗАКАЗЫ





Побудить клиента делать повторные заказы может только сам исполнитель.

При первичном взаимодействии с клиентом есть три уровня работы провайдера.

Самый низкий уровень - непопадание в ожидания клиента, что ведет к бесперспективности дальнейшего сотрудничества.

Средний уровень - соответствие ожиданиям клиента. В этом случае провайдер попадает в круг своих же конкурентов и толпится в очереди, ожидая от клиента очередного заказа.

Высокий уровень - провайдер превосходит ожидания клиента. В этом случае поставщик услуг получает доступ к " fast track" для получения дальнейших заказов.

Технология ПИЛАР позволяет провайдеру опередить всех своих конкурентов и стать незаменимым для клиента.