понедельник, 24 января 2011 г.

искусство продаж

Очень часто я получаю вопросы о возможностях обучения в развитии продаж. Многие мои оппоненты считают, что объемы продаж зависят только от потребностей клиента, на которые продавцы мало могут повлиять, и еще на уровень выставляемой цены. Чем ниже цена, тем более доступным становится услуга или товар.


Это справедливо лишь для так называемых небольших сделок. Продажа картофеля или крупы в магазине. В больших продажах работают совершенно иные правила. Они очень четко отражены в программе Уилсон Лернинг "Консультативный подход к продажам. Недаром, эта программа заслужила наивысших титулов по исследованиям ESR. Авторы курса предлагают очень технологичный набор инструментов по установлению подлинного контакта с клиентом, выявлению истинных мотивов покупки. Дают практические рекомендации по подготовке очень привлекательного предложения, а также по развитию сотрудничества с данным клиентом.
 Команда Уилсон Лернинг продолжает мониторинг успешности применения консультативного подхода к продажам и будет признательна нашим читателям за любую полезную информацию по использованию данного метода.