вторник, 27 декабря 2022 г.

ПРЕОДОЛЕНИЕ ТРЕХ "НЕ" КАК СПОСОБ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ

 Продажи предполагают кропотливую структурированную работу сотрудника. Но именно эта сфокусированность на определенном устоявшемся подходе ограничивает возможности для продаж.

Иногда необходимо переосмыслить свою деятельность и поискать новые решения.

Посмотрите на три следующих вопроса, содержащих отрицание "не" и подумайте, как вы смогли бы ответить на них утвердительно. Это - три несложные подсказки для развития продаж. Итак:

1. Не упускаете ли вы какие-либо подразделения ваших имеющихся клиентов, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах или товарах?

2. Не работаете ли вы исключительно только с одним центром принятия решений в компании клиента?

3. Не пытались ли вы просить ваших замечательных клиентов помочь вам выйти на другие отделы внутри данной компании или познакомить с дружественными потенциальными клиентами в других организациях?


Подумайте над тем, как можно построить свою работу так, чтобы преодолеть возможные три "нет" и повысить продажи в наступающем году!

С наступающим Новым годом!

воскресенье, 18 декабря 2022 г.

ВРЕМЯ ПЕРЕМЕН ТРЕБУЕТ БЫСТРОГО И ГРАМОТНОГО ОТВЕТА

Во времена перемен от подлинных лидеров требуется взять небольшую паузу для размышлений и прийти к своей команде с четким планом, нацеленным на инновацию, реализацию новых возможностей и достижение высокого результата.

Для успешной работы с командой ключевым фактором является эффективная коммуникация, поскольку только через перестройку образа мыслей каждого сотрудника можно добиться кумулятивного эффекта.

 

Нацеленность команды на выживание или прорывные результаты   зависит от трех факторов:

·      Как команда воспринимает текущие изменения

·      Как лидеры управляют разбалансированной энергией подчиненных

·      Как руководители поведут свои команды через тернии неопределенности к высоким результатам.

В проведенном исследовании компании Deloitte выделяются три этапа в развитии кризиса:

 

1.    Ответ – на данном этапе компания сталкивается с изменениями и пытается продолжать существующий статус кво

2.    Выздоровление – компания приобретает определенный опыт и становится сильнее

3.    Развитие – компания подготавливается и начинает реализовывать новую успешную формулу своего развития.

 

В эпоху перемен сотрудники могут полагаться на три ментальные установки:

 

·      «Мы очутились в кризисе. Мы выживем?» Вовлеченность сотрудников угасает, и они начинают очень явно испытывать горечь потери.

·      «Мы снова начинаем меняться. Мы на правильном пути?» Это сложный период неопределённости. Сотрудники испытывают профессиональное выгорание или затаиваются с мыслями «поживем-увидим».

·      «Каков наш потенциал? Каких высот мы сможем достичь?» Сотрудники начинают ощущать потенциал новой возможности. Возрастает мотивация и вовлеченность.

Для успешного лидерства в условиях изменений руководители прежде всего должны оценить собственное положение и проанализировать свои опасения. Только после этого возможно проводить командную и индивидуальную работу со своими подчиненными.

Для подготовки менеджеров к активной работе им необходимо осуществить три важных шага:

1.    Признать и примириться с ощущением собственной потери. Любое изменение очень часто вызывает чувство потери, например, потеря экономической стабильности, статуса, определённого уровня власти, сложившейся практики и т д. Как только происходит изменение, оно резко обрушивает уровень энергии человека. Мы начинаем задумываться над тем, что будет с нами.

Для успешного лидерства в условиях изменений необходимо:

·      Признать наличие изменения, проработать ощущение возникшей потери и начать двигаться вперед в контексте новых возможностей, направляя энергию на формирование новых идей и определение ценности и успеха в новом завтра.

 

·      Если сотрудники дезориентированы, то необходимо сформулировать новое направление развития, определить новые ожидания и цели.

 

·      Если сотрудники оценивают все изменения исключительно в негативе, нужно провести с ними индивидуальные беседы с проявлением эмпатии, совместного поиска причин отторжения и путей подготовки к новому формату работы.

 

·      Если сотрудники ощущают полное непонимание своих перспектив в новых инициативах, то следует обсудить с ними практическую пользу новых инициатив для всей команды и роли каждого в новом формате.

 

2.    Начать активную работу по индивидуальному собеседованию с каждым сотрудником. Нужно быть готовым к тому, что на словах сотрудники могут скрывать свои обеспокоенности по поводу новых изменений. Следует обращать внимание на невербальные сигналы, свидетельствующие о том, что члены команды переживают сложные времена.

3.    Активно продвигать новые идеи и планы, обрамленные в рамки перспективных возможностей. Не нужно зацикливаться на том, что мы потеряли. Главное, сфокусироваться на том, что мы приобретем.

 

 

Уилсон Лернинг подготовила необходимые техники и приемы для активного включения команд в поиск возможностей и их реализации на практике. Многие наши клиенты уже поняли, что сейчас наступил этот знаменательный исторический момент. Время перемен требует быстрого и грамотного ответа.