понедельник, 18 февраля 2019 г.

ПОЧЕМУ ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ПОЛУЧАЕШЬ?





Приходит подчиненный к руководителю и спрашивает: “ Почему я получаю только 30000 рублей, а Николай больше 100000 за ту же самую работу менеджера по продажам тренинговых услуг?»


Руководитель говорит: « Алексей! Этажом ниже заезжает новая компания в наш бизнес центр. Узнай, кто будет нашим соседом».


Через час Алексей принес информацию: « Это какая-то крупная фармкомпания.»


Руководитель : « Как она называется?»


Алексей: « Я сейчас выясню»


Через полчаса Алексей: « Альфафарма»


Руководитель: « Им могут быть интересны наши услуги?»


Алексей: «Я не спросил».


В это время в кабинет входит Николай и говорит: «Крупный игрок в фармбизнесе, Альфафарма, переезжает к нам в бизнес центр. Я познакомился с руководителем компании и представил ему нашу информацию. Во вторник мы назначили встречу с нашими консультантами»


Руководитель: «Алексей! Ты получил ответ на свой вопрос, который задавал мне с утра?»

#УилсонЛернинг

вторник, 12 февраля 2019 г.

ЛИДЕРСТВО В УСЛОВИЯХ ИЗМЕНЕНИЙ




Новая насыщенная программа в открытом формате.

Что несут изменения для каждого из нас, руководителей и подчиненных?

Как меняется поведение людей в условиях изменений?

Чем опасны неконтролируемые и неуправляемые изменения в поведении подчиненных?

 Как руководители могут превратить изменения в качественно прорывные возможности для себя. своих сотрудников и своей компании?

Тренинг "Лидерство в условиях изменений" состоится 12-13 марта в Москве.

Записаться ко мне на тренинг (описание тренинга) можно по т +7 495 7883515
или по почте info@wl-r.ru

#УилсонЛернинг

понедельник, 11 февраля 2019 г.

НОВАЯ РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ ЦЕННОСТНООРИЕНТИРОВАННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ





Хотел поделиться с вами результатами проведенной оценки Уилсон Лернинг деятельности менеджеров по продажам B2B в России.

Несмотря на значительные усилия компаний, по-прежнему 48% обследованных менеджеров фокусируются на презентации технических характеристик своего продукта.


41% менеджеров пытаются вскрывать потребности, что получается с большим трудом, поскольку клиенты в нынешних условиях находят тысячи причин, чтобы сокращать расходную часть бюджета.


Только 11% продавцов не просто вскрывают, а ФОРМИРУЮТ потребности, используя в той или иной степени ценностноориентированный подход (ЦОП). 


ЦОП является новейшей технологией продаж, разработанной в США. Она вбирает в себя три ключевых момента. Это:
·       Психологическая установка у продавцов на продажу решения, ценного для клиента

·       Схема ключевых тем для обсуждения ( место компании клиента в конкурентной борьбе, стратегия, наличие людских ресурсов, мотивы клиента и тд)

·       Искусство владения коммуникативными приемами, позволяющими сформировать у клиента четкую позицию, выгодную и продавцу)


Если вы хотите, чтобы ваши менеджеры по продажам были вооружены новейшими технологиями и приемами продаж, вы можете познакомиться с новинками на открытых тренингах Уилсон Лернинг.
На сайте компании вы можете увидеть расписание программ, записаться на обучение, задать нам все возможные вопросы.
#УилсонЛернинг

четверг, 7 февраля 2019 г.

КОШМАРЫ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ



Сотрудники Уилсон Лернинг провели опрос среди менеджеров по продажам.Ниже, основные негативные мысли, которые чаще всего озвучиваются в коллективе продажников.



* Сейчас особые усилия бесполезны. У заказчиков просто нет бюджетов
* Производители ошалели. За такие цены никто в России ничего покупать не будет.
* В последние пару лет экономическая ситуация в мире привела заказчиков в очень стрессовое состояние. Они изначально плохо настроены к продавцам
* Чем больше я прогибаюсь перед клиентом, тем бОльшие скидки он требует.
* Всем клиентам нужно все сразу и подешевле.
* С ЛПР невозможно встретиться. Я - слишком маленькая пешка для него.
* Все конкурирующие продукты одинаковы по качеству. Продает тот, кто может дать скидку.
* Сейчас все продажи очень долгие. Я никак не могу повлиять на сроки сделки.


Если есть проблема, найдется и решение. Изменились условия на рынке, нужно по-другому готовить продавцов. Посетите открытый тренинг 14-15 февраля в Москве. Информацию можно получить по ссылке или на сайте Уилсон Лернинг

#УилсонЛернинг