четверг, 21 июля 2016 г.

5 шагов к высокому EQ как к залогу успеха в бизнесе и личной жизни

Дорогие друзья.

8 августа я буду проводить в Москве открытый тренинг

5 шагов к высокому EQ как к залогу успеха в бизнесе и личной жизни 

В однодневную программу включены последние разработки Уилсон Лернинг по повышению эмоционального интеллекта,который играет колоссальную роль для успеха в бизнесе и личной жизни.

Тренинг очень персонализирован. Вести его со мной будет очень опытный тренер Ольга Тарасенкова. Участие двух тренеров создаст возможность понаблюдать за слушателями и обсудить с ними персональные рекомендации.

Для читателей блога предоставляются специальные условия. Пишите мне на почту a.pasekunov@wl-r.ru

понедельник, 18 июля 2016 г.

САМАЯ КРЕПКАЯ ВАЛЮТА ДЛЯ ПРОДАЖ



При взаимодействии заказчика и менеджера по продажам происходит не только обмен товаров, услуг на финансовые средства. Катализатором продаж в нынешних условиях является та энергия, которую готов вкладывать продавец. Именно она является самой твердой валютой, которая успешно конвертируется в большие заказы. 



Руководителям отделов продаж нужно зорко смотреть за уровнем энергии подчиненных и их настроем на успех.

Иначе, как в анекдоте, «с таким настроем ты ничего не продашь».



Тема изменившихся требований к менеджерам по продажам рассматривается в тренинге «Активатор продаж», который будет проходить в открытом формате в Москве в начале сентября. Я лично буду проводить эту программу и буду рад встретиться со своими учениками и читателями.


 Лицам, зарегистрировавшимся на этот тренинг через блог, предоставляется скидка в 10%.

суббота, 16 июля 2016 г.

СЕКРЕТ УСПЕХА





В самом сжатом виде это секрет можно сформулировать как 1% везения и 99% потения. Я бы еще внес небольшое дополнение из своего опыта. Я заметил, что, чем больше работаю, тем больше мне везет.



Японский музыкант, Синьити Судзуки произнес замечательную фразу: "Знание - это не навык. Навык - это знание плюс 10000 повторений." Недаром мои коллеги по тренерскому цеху часто говорят, что "мы начинаем сами получать громадное удовольствие от проводимой программы на 50 выступлении после премьеры."



Психолог Андерс Эрикссон и его команда вычислили, что люди, которые добиваются исключительных успехов в своей области (врачи, педагоги, музыканты) тратят около 10000 часов на шлифовку таланта. Это пять лет целенаправленной работы. Вот эту планку марафонца и не выдерживают большинство из "потребителей", о которых я писал в предыдущем посте на блоге.



Как сделать эти пять лет не каторжным трудом , а ласкающим ум и душу времяпрепровождением, можно узнать, поработав вместе с тренером-коучем на программе "Семь шагов к успеху".

КЛЮЧ К УВЕРЕННОСТИ И СМЕЛОСТИ



"Бездействие порождает беспокойство и страх. Действие - уверенность и смелость. Если ты хочешь победить страх, не сиди дома и не думай об этом. Встань и действуй"


 Дейл Карнеги, писатель и оратор



Существуют исследования, что около 85% населения принадлежат к так называемой группе потребителей. По мнению психолога Кэрол Дуэк, этим людям свойственен " фиксированный тип мышления, который редуцирует объем потенциальных жизненных возможностей. В то же время "развивающий тип мышления" помогает людям понять, что человек может меняться и успех - величина достижимая.



В нашем исследовании, проведенном в соавторстве с Екатериной Мачавариани и Валерием Фрунджяном, определена формула конкретных действий, которая позволяет человеку изменить свой тип мышления и свои практические результаты. (См описание тренинга "Семь шагов к успеху")


среда, 13 июля 2016 г.

АНЕКДОТ О ЦЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРНЫХ НАВЫКОВ




В кабинет С.Лаврова входит бывший министр иностранных дел СССР А.Громыко и говорит: " Товарищ Лавров! На все предложения США нужно говорить нет и грамотно проводить переговоры в пользу России".

Обомлевший Лавров :" Андрей Андреевич! Вы же уже давно умерли. Как вы здесь очутились?"

Громыко : "Товарищ Лавров! Нужно уметь договариваться даже с чертями"

понедельник, 11 июля 2016 г.

О ПОЛЬЗЕ УМСТВЕННЫХ УПРАЖНЕНИЙ




"Чем больше вы используете мозг, тем больше у вас будет мозга, который можно использовать."

Джордж Дорси, антрополог



Исследования У. Миллера свидетельствуют о том, что, если использовать специальные приемы, то ваш мозг начнет выдавать потрясающие по уникальности и результативности идеи.

воскресенье, 10 июля 2016 г.

СЕКРЕТ СЧАСТЛИВОГО БРАКА




" Счастливый брак зависит не от того, насколько вы совместимы, а от того, как справляетесь со своими различиями"
Лев Толстой.

Справляться с различиями гораздо легче, если знать теорию социальных стилей и владеть технологией коммуникативной гибкости.

пятница, 1 июля 2016 г.

ОПАСНАЯ ИГРА "ДА-НО"




Вы, наверное, встречали людей, которые на каждое ваше предложение отвечают описанием причин, почему это сделать нельзя.
Иногда такое коммуникативное поведение называется игрой в «Да-но»
Например,

Я – «Володя! Чтобы тебе больше зарабатывать, нужно больше продавать услуг с твоим участием»
В –« Да, но клиенты не очень охотно приглашают консультантов, которых они недостаточно знают!»
Я – « Тогда нужно больше участвовать в продающих встречах с клиентом»
В – «Да, но продавцы не очень доверяют мне такие встречи»
Я – «Тогда попробуй сам продавать свои встречи для повышения своего профессионального мастерства»
В- « Да, но если я сам буду звонить клиентам, то они подумают, что у меня вообще нет своих клиентов.»

И так до бесконечности.
Такая многоступенчатая коммуникация происходит не только в общении с другими людьми, но, зачастую, и во внутренней речи.
Формулируя возражения с союзом «но», сотрудник, по сути, посылает сигнал о неуверенности в своих возможностях. Зачастую, в диалоге такое коммуникативное поведение вызывает сильное раздражение второй стороны и нежелание продолжать эту словесную игру.

Анализируя свои личные проблемы в таком формате, человек как бы уговаривает себя, что ничего делать не нужно, потому что это бесполезно. В обоих случаях сотрудник прочно окапывается в окопе «жертвы».
Что же делать людям, склонным поиграть в «Да-Но»?
1.       Понаблюдайте за своим поведением. Насколько прочно этот вирус завладел вашим мозгом?
2.       Исключите из своего словарного запаса слово «но» и его синонимы
3.        .Перепрограммируйте свой мыслительный процесс с поиска возможных проблем на определение необходимых действий для достижения желанного результата.
Выходите из образа «жертвы обстоятельств». Становитесь победителем над обстоятельствами.