Вспомните одного человека, который сделал вашу жизнь хотя бы немного лучше.
Найдите возможность поблагодарить его сегодня при личной встрече, по телефону, сообщением в мессенджере или по электронной почте.
Выражение благодарности другому человеку- один из лучших способов повысить свое настроение и подарить позитивную энергию своим любимым.
Разум у нас один, однако он отчетливо делится на две части, которые позволяют говорить о его двойственности. Обычно, чтобы описать различия между этими половинками единого целого, используют следующие термины: объективный и субъективный разум, спящий и бодрствующий разум, поверхностное «я» и «глубинное «я», контролируемый и бесконтрольный разум, сознание и подсознание и т.д.
Подсознание подчиняется сознанию, рассудку, потому оно и называется подсознанием.
Отличный способ ярко представить себе эти две функции мозга можно через аналогию садовника в саду. Сознание- садовник, который целыми днями сеет семена (мысли) в своем подсознании, основываясь на своем привычном для вас образе мышления. То, что засевается в подсознание, взрастет в вашем теле и окружении. Поэтому очень важно выбирать семена-мысли о мире, счастье, любви, здоровье, прекрасных взаимоотношениях, успехе.
Существует очень много доказательств того, что все попытки улучшить свое состояние здоровья, свою результативность, отношение с другими людьми, свое финансовое положение должны начинаться с изменения своего мышления и образов, возникающих у вас в мозгу.
Капитан – главный на корабле, и его приказы должны исполняться беспрекословно. Точно так же ваше сознание – капитан и повелитель вашего корабля, под которым понимается ваш организм, окружающая вас обстановка, все ваши дела и поступки.
Следите за тем, какие приказы вольно или невольно исходят от капитана. Никогда не озвучивайте и не прокручивайте в голове негативные повеления. Никогда не заканчивайте негативное утверждение, даже если оно начало формироваться в голове. Старайтесь незамедлительно остановить эту мысль, переформатировать ее на полную противоположность и обдумать план ее позитивной реализации. Если возникнут сложности в переходе с негатива на позитив, повесьте ярлык «негатива» на возникшую мысль и отправьте ее в «delete».
Никогда не произносите и не проговаривайте мысленно фразы наподобие «Я не могу это себе позволить» или «У меня это не получится».
Доказано, что подсознание – это ваш сильнейший внутренний помощник. Вы можете сделать что угодно с опорой на силу своего подсознания. Чтобы добиться искомых результатов, надо учитывать нижеперечисленные рекомендации.
Пока у вас в уме не появится образ, желание не начнет осуществляться, потому что осуществляться будет нечему- без зерна не может прорасти колос.
Как отметил знаменитый французский психолог Эмиль Коуэ: «В конфликте желаний и воображения всегда побеждает воображение». Другими словами, нужно не только желать, а представить желаемое уже как случившийся факт и поверить в это.
Не переборщите с количеством единовременных пожеланий. Если вы сядете в такси и за пять минут велите водителю двигаться в десяти разных направлениях, то он безнадёжно запутается, и, скорее всего, откажется от вашего заказа. Обращайтесь с подсознанием как с таксистом: четко формулируйте маршрут и цель поездки. Вы должны иметь в голове четкую идею, чего вы хотите.
Как только подсознание впитает ту или иную мысль, оно начинает подбирать варианты ее реализации. Проблема в том, что подсознание включается в реализацию как плохих, так и благих пожеланий. В отличие от рассудка, подсознание не оценивает события и чувства рационально и не спорит с вами, и не противоречит вам.
Ваше подсознание не отвечает за качество мыслей, которые в нем поселятся. Оно просто принимает их и запускает программу их реализации.
В студенческие годы на лекциях по психологии наш профессор демонстрировал силу гипноза, которая реализуется через канал подсознания. Испытуемые укладывались спать на полу и пытались исполнять какие-то песни без всякого на то смущения. В обход сознания гипнотизер таким образом навязывал свою волю.
Без гипноза никто не может навязать какую-либо мысль подсознанию против воли сознания. Иными словами, чтобы мысль или идея укоренились в подсознании, вы должны сначала принять ее рассудком.
Интересные результаты исследований были получены в клинической медицине. Ипполит Бернхейм, французский профессор медицины, в 1910-1919 годах установил, что только рекомендации врача, к которому сформировано доверие пациента, воспринимаются подсознанием и принимаются к исполнению.
Исцеление должно прежде всего произойти в сознании пациента. Есть старая поговорка: «Доктор бинтует рану, но излечивает ее Бог». Американский философ и преподаватель Дж. Мэрфи писал: «Я знаю, что болезнь – это не реальность, если бы она была реальностью, никто не смог бы исцелиться». Предположения о том, что преодоление болезни невозможно, заполняют ум. Подсознание контролируется преобладающей идеей, идеей-доминантой. Оно принимает ту из конфликтующих противоположных идей, которая сильнее. Поэтому в самых сложных жизненных ситуациях приложите дополнительные усилия для поддержки позитивной идеи.
Другими словами, как вы мыслите, то вы и получите. Так действует всемирно известный закон Притяжения. На чем концентрируешь свое внимание, то и получаешь.
Помните, что вы вольны выбирать, во что верить, а во что нет. Отвергайте негативные идеи! Выбирайте жизнь! Выбирайте конструктивные отношения! Выбирайте здоровье!
Если хотите, чтобы подсознание работало на вас, то выдвигайте ему правильные, созидательные, позитивные требования и добивайтесь отклика.
Воспринимайте подсознание, как лучшего друга, заботливого опекуна.
Подводя итог, хотелось бы отметить, что многие люди пытаются купить счастье- приобрести загородную недвижимость, модные автомобили, яхты, - но счастье невозможно купить, обеспечив себя материальными ценностями.
Сколько людей проживают свою жизнь в неудовлетворенности, сколько возможностей пропускает бизнес из-за сотрудников, погребенных в несчастье.
Счастье может обитать только в наших мыслях и чувствах. И каждый из нас в состоянии создать такую благоприятную духовную среду, в которой человек, невзирая на преходящие трудности, будет чувствовать себя защищенным и счастливым.
Пока ваш разум открыт к новым идеям, новым интересам, пока вы поднимаете занавес и впускаете животворящее солнце, вы останетесь молодым и полным сил.
Вы всегда можете связаться со мной и обсудить возможность проведения для вас индивидуальных или групповых консультаций. Это можно сделать, позвонив нам по т. +7 495 108-40-56 или направив запрос на нашу почту info@wl-r.ru
Как рекомендовал американский поэт У.Уитман: «Держи лицо всегда повернутым к солнцу, и тени лягут сзади тебя».
Магия убеждения всегда представлялась таинственным упражнением, сакральная суть которого якобы открывается только для поцелованных Богом.
Исследования последних лет по этой теме (Блэкмор, 1996; Леви и др.,2006; Шапиро, 1994; Шкаде и Канеман, 1998; Лоуренс и Питерсон, 2014; Чалдини, 2011; Любомирски, 2013.) немного приподнимают занавес загадочности. Мне хотелось бы поделиться некоторыми идеями, которые могут понадобиться многим читателям в различных сферах жизни.
Хотел бы начать с одной из самых важных частей убеждения.
В исследованиях доказано, что психологический аспект убеждения может обладать таким же, а то и большим весом, чем аргументация. Исключительную роль играет так называемый социальный стиль человека.
Для аналитического типажа (выдержанного, спокойного и сдержанного в эмоциях) нужно готовить очень систематизированное, логическое сообщение с выверенными статистическими данными и подтверждением в виде экспертного мнения.
Драйвер (сдержанный в эмоциях, но стремящийся контролировать ситуацию и получить именно то, что он замыслил) предпочитает короткое сообщение, построенное на конкретных примерах личного опыта, и представляющее решение в виде двух альтернативных вариантов.
Экспрессивный типаж хорошо реагирует на попытки убеждающей стороны эмоционально вовлечь слушателя и использовать метафоры, аналогии для объяснения сложных материй.
«Любезный или дружественный» слушатель будет более склонен к принятию решения, если оратор уделяет первоначальное внимание формированию и укреплению отношений, используя эмпатию, прием Бена Даффи (предугадывание возможных вопросов слушателя, включение их в свой текст и озвучивание подготовленных ответов). Рекомендуется в качестве аргументов использовать ссылку на третьи лица (чей-то положительный опыт) и свой личный опыт.
Мы больше верим тем людям, которые нам нравятся. Сильнейшим средством расположить людей к себе является комплимент. Обратите внимание – Комплимент, а не Ложь. Комплимент отражает ту реальную характеристику человека, которой он в действительности обладает. Комплимент требует определённых усилий со стороны оратора, поскольку успех обеспечивают наблюдение за другими людьми, красивое отражение полученных фактов в устной или письменной речи и достаточный опыт быстрого и грамотного осуществления этих операций.
Марк Твен писал: «На хорошем комплименте я могу прожить два месяца». Комплименты действительно питают и поддерживают нас эмоционально. Они также вызывают в нас симпатию к их авторам и желание им угодить. Вы можете догадаться, что позволило стилистам одного салона повысить сумму своих чаевых на 37%. Они стали говорить своим некоторым клиентам: «Вам подойдет любая прическа».
Нетрудно понять, почему мы думаем, что нравимся тому, кто нас хвалит. В исследованиях было выявлено, что нам также нравятся люди, которые могут и не делать нам комплименты, но они очень похожи на нас в своем поведении и в привычках. Проведенное исследование полностью подтверждает это предположение. (Кондон и Крано, 1998; Сингх и др.,2007).
В процессе убеждения важно правильно расставить приоритеты. Лауреат Нобелевской премии, израильско-американский психолог Канеман сформулировал важный закон любой коммуникации: «То, что мы представляем людям вначале, изменяет их восприятие того, что мы представляем им потом».
Нередко фактором, определяющим выбор человека в конкретной ситуации, оказывается не тот, который представляется наиболее логичным и рациональным, а тот, к которому было привлечено основное внимание в момент решения. Почему так происходит? Ответ связан с беспощадностью направленного внимания. Оно не только поддерживает попавший в фокус аспект ситуации. Но и подавляет все конкурирующие аспекты-даже критически важные.
Некоторые выдающиеся лекторы в самый значимый и важный момент своего выступления специально понижают тон голоса, чтобы слушателям приходилось прислушиваться и наклоняться вперед, как бы ныряя в информацию. Таким образом формируется сфокусированное внимание и концентрация на ключевых моментах.
Как отмечает Канеман: «Ничто в жизни не является столь важным, как кажется вам в тот момент, когда вы об этом думаете».
Начинать процесс убеждения рекомендуется с вопроса, который приоткрывает дверь в некую тайну. Во многих работах исследователей отмечается, что наиболее успешные выступления всегда начинались с какой-либо таинственной истории. Ораторы описывали некую загадку, а затем приглашали слушателя прослушать последующий материал в формате разгадки.
При подготовке своей позиции убеждающая сторона старается максимально высветить ожидаемые позитивные результаты. Это абсолютно правильно, ведь люди более склонны поддерживать то, что обернуто в позитив. Но мало кто задумывается о том, что чрезмерный акцент на неминуемом успехе может поколебать веру слушателя. Чтобы противостоять потенциально гибельному гипероптимизму, необходимо систематически задаваться минимум двумя вопросами, которые редко приходят на ум сами по себе: «Что может помешать реализации данного плана?» и «Что необходимо предпринять, если такие помехи возникнут?». Ответы на эти вопросы в финальной части презентации очень сильно воздействуют на слушателя и психологически воспринимаются как глубоко продуманные и правильные решения.
Воздействие на различные органы чувств тоже может содействовать убеждению. Например, если мы хотим, чтобы слушатели были ориентированы на достижения – хорошо помогает включение в презентацию фотографии бегуна, выигрывающего забег.
Если мы хотим, чтобы слушающая аудитория провела тщательную оценку ситуации, мы можем показать им изображение «Мыслителя» Огюста Родена.
Если мы надеемся на помощь, можно показать фотографии людей, стоящих близко друг к другу.
Если мы хотим, чтобы наши собеседники прониклись к нам теплыми чувствами, мы можем угостить их горячим чаем или кофе.
Если мы хотим, чтобы покупатели выбрали бутылку французского вина, мы можем поставить фоном французскую музыку.
И, наверное, всем известно, как запах свежеиспеченного хлеба повышает продажи в гастрономе.
Очень важно строить свое убеждение на легкости подачи и доступности для аудитории. Сколько позитива ассоциируется с получением чего-то с легкостью! Когда мы схватываем что-то на лету – «схваченное» не просто нравится нам больше, мы также считаем его более годным и стоящим. Старайтесь делать свое выступление максимально четким и не перегружайте его излишней терминологией, которая может вызывать недопонимание.
Любое ограничение доступа к продукту или услуги также делает их желанными и повышает их ценность в глазах потенциальных покупателей.
Коллекционируйте лучшие приемы по убеждению и обязательно практикуйтесь в этом.
Еще больше идей, а самое главное прочных навыков по убеждению можно приобрести на нашем тренинге «Убеждение в публичных выступлениях». Вы можете задать свои вопросы по индивидуальному или групповому обучению по т +7 495-108-40-56 или по почте info@wl-r.ru
«Искусство убеждать людей много выше всех искусств, так как оно делает всех своими рабами по доброй воле, а не по принуждению». Горгий Леонтинский, древнегреческий философ.
