Продажи предполагают кропотливую структурированную работу сотрудника. Но именно эта сфокусированность на определенном устоявшемся подходе ограничивает возможности для продаж.
Иногда необходимо переосмыслить свою деятельность и поискать новые решения.
Посмотрите на три следующих вопроса, содержащих отрицание "не" и подумайте, как вы смогли бы ответить на них утвердительно. Это - три несложные подсказки для развития продаж. Итак:
1. Не упускаете ли вы какие-либо подразделения ваших имеющихся клиентов, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах или товарах?
2. Не работаете ли вы исключительно только с одним центром принятия решений в компании клиента?
3. Не пытались ли вы просить ваших замечательных клиентов помочь вам выйти на другие отделы внутри данной компании или познакомить с дружественными потенциальными клиентами в других организациях?
Подумайте над тем, как можно построить свою работу так, чтобы преодолеть возможные три "нет" и повысить продажи в наступающем году!
С наступающим Новым годом!
Главное - преодолеть инерцию и стереотипы в своем поведении и профессиональной деятельности. Этого можно достичь, проанализировав эти три "не" в своей работе.
ОтветитьУдалить