суббота, 19 марта 2022 г.

ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ ВАШ КЛИЕНТ ТЕМ manОМ, КОТОРОМУ ВЫ СОБИРАЕТЕСЬ ЧТО-ТО ПРОДАТЬ?

 Все менеджеры по продажам испытывают исключительную горечь, когда потратив на клиента огромные ресурсы, они оказываются снова на нулевой точке отсчета в планируемой сделке. 

Как досадно звучат отговорки заказчика, типа:

- У нас поменялась стратегия

- Мы решили остановиться на работе с другим поставщиком

- Мой руководитель настоял на выборе вашего конкурента и т.д. 

 

Как проверить, насколько велики шансы на продажу?

Хорошо показывает себя технология MAN  ( means, authority, needs). Другими словами,

убедитесь: что у заказчика есть Деньги 

                   что он является Лицом, принимающим решение

                   что у него есть Потребность 

 

Если вы не находите хотя бы одной части формулы в профиле своего клиента, то надо задуматься.

 

Успешных продаж!

Комментариев нет:

Отправить комментарий