СИСТЕМА ДЛЯ УСТОЙЧИВОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ

 

 

В настоящее время как никогда раньше лозунг «Знание –сила» звучит очень актуально.

 

Как научиться продуктивно потреблять новые знания? Как заставить их работать на ваши цели? Как расширять полученный объем знаний?

 

Рекомендую применять следующую систему, включающую четыре этапа:

 

1.    Следует выделять хотя бы немного времени каждый день на поиск и освоение новых знаний. Читайте профессиональную литературу, слушайте интересные выступления профессионалов в интернете, посещайте тренинги и тд

 

2.    Переводите полученные знания в действие. Пробуйте. Тестируйте.

 

3.    Проводите анализ ваших практических экспериментов. Что у вас получается, а что можно делать по-другому.

 

4.    Закрепляйте полученные знания через обучение других людей. Делитесь своими изысканиями. При обучении, менторстве вы выйдите на еще более глубокий уровень владения исходным материалом.

 

Действуйте и наслаждайтесь всеми возможностями современного мира и становитесь мудрее и профессиональнее.

ВСЕГДА ЛИ ВЕРНО, ЧТО ЛУЧШЕЕ – ВРАГ ХОРОШЕМУ.

 

 

Всегда ли верно, что лучшее – враг хорошему. На мой взгляд, скорее нет, чем да. Более того, хорошее может быть врагом отличному.

 

Люди, которые останавливаются в своем профессиональном развитии, считая, что уже и так достигнут хороший уровень, обкрадывают себя. Поставив себе оценку «хорошо», мы тем самым закрываем  путь к новым возможностям. Обидно, что хорошисты находятся ближе всего к пласту совершенства. Осмотритесь, определите зоны своего дальнейшего развития и начинайте действовать.

 

Помните, что повсюду в природе заложено, что прекращение программы на развитие означает начало конца.

ЧТО КРАЙНЕ НЕОБХОДИМО ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РОСТА?

 

Вся наша сознательная жизнь состоит из двух взаимосвязанных элементов: 1/ Подготовка и 2/ Воплощение.

 

Под подготовкой имеется  в виду обучение, поиск новых подходов, апробирование, выявление и исправление ошибок, рефлексия.

 

Воплощение включает себя реализацию задач, исполнение. Коротко говоря, непосредственно работа, за которую мы получаем вознаграждение от кого-то.

 

В этом коротком сообщении я хотел привлечь ваше внимание к значимости обоих элементов для вашей успешной жизни. Если любой специалист, скажем,  менеджер по продажам или тренер, будет занят только Воплощением и не будет заниматься саморазвитием, то согласно исследованиям, через два года он станет неконкурентоспособный.

Мы наблюдаем за игрой замечательных футболистов, шахматистов, выдающихся актеров, и нам порой кажется, что эту высокую планку мастерства они берут во время игры на поле, за шахматной доской или на сцене. Многие только догадываются, что основное мастерство приобретается в многочасовых упражнениях с мячом, с шахматными фигурами, со сценическими преображениями. Это тренировки зачастую скрыты от внешнего взгляда, но именно они делают из специалиста мастера.

 

Есть такая притча про двух дровосеков. Они соревновались друг с другом. Первый работал без остановки. А второй периодически отлучался. В конце дня подвели итоги и обнаружили, что соревнование выиграл второй дровосек. Он объяснил свои отлучки тем, что ему нужно было заточить топор.

Проверьте, какую роль этап Подготовки играет в вашей жизни. Затачиваете ли вы свой топор?

В САМЫХ СЛОЖНЫХ СИТУАЦИЯХ НЕТ НИЧЕГО ОПАСНЕЕ, ЧЕМ БЕЗДЕЙСТВИЕ ИЛИ 11 ПОДСКАЗОК ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

Если менеджеры по продажам не выполняют планы, то проблема не всегда в Covid, мотивации сотрудников, неправильном подборе персонала. Проблема в отсутствии технологии продаж или недостаточном владении навыками продаж. Хорошая новость состоит в том, что вы можете повысить свою результативность, если определите узкие места в своем подходе к продажам.

 

Сначала несколько слов об изменениях в поведении клиентов за прошедший год:

·         Клиенты стали  более осторожными. Решения принимаются более медленно, что выводит продавцов из себя. Цикл продаж удлинился.

·         Клиенты рассматривают несколько предложений одновременно. Ведутся переговоры параллельно с вашими конкурентами.

·        Сузилось количество рабочих контактов. Новые запросы от клиентов стали меньше по размеру и сумме. Только в последние месяцы отмечается осторожный поворот к инвестициям в развитие.

·        Клиенты опираются на затяжные переговоры и хотят получить максимальную ценность от вложенных в проект средств.

В этой ситуации нужно проявлять определенную дисциплину исполнения технологии продаж, иначе вы все время будете в позиции поражения.

11 ПРОВЕРОЧНЫХ ВОПРОСОВ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ.

Используйте эти 11 вопросов для определения рычагов повышения вашей результативности. Отвечайте честно для того, чтобы можно было адаптировать ваш подход к новым реальностям.

1.      Вы выявляете подлинную проблему в той ситуации, которую вам описывает клиент?

2. Когда клиент начинает отвечать на ваши вопросы, вы пытаетесь «копнуть глубже» и получить больше информации?
3. Вы довольствуетесь разговором только с офис менеджером или ищите возможность переговорить с лицом, принимающим решение?
4. Если клиент начинает тормозить принятие решения о сделке, вы назначаете с ним дополнительную встречу для спасения ситуации?
5. Вы пользуетесь какой-нибудь четкой технологией продаж, позволяющей вам грамотно пройти все этапы продаж?
6. Вы обращаете внимание на скрытые обеспокоенности клиента, которые необходимо отрабатывать?
7. Когда вы делаете предложение, вы ссылаетесь на ключевые потребности клиента, которые он вам озвучил, а также на бизнес ситуацию, которая их создала?
8. Вы находите поводы для постоянного контакта с клиентом в период его размышления над вашим предложением?
9. Когда вы получаете отрицательный ответ, вы пытаетесь распознать причину и рассматриваете этот ответ как возражение, которое требует отработки?
10. Вы проактивно делитесь любой информацией о качестве вашей работы от других клиентов, что создает позитивный имидж вашей компании?

11.Вы спрашиваете клиента о той ценности, которую он видит в работе с  вашей компанией?

Если у вас возникли вопросы по тематике изложенной выше, свяжитесь с нами  по почте info@wl-r.ru или по телефону +74952150076, чтобы договориться об онлайн встрече с бизнес консультантом.

Помните, что в самых сложных ситуациях ничего нет опаснее, чем бездействие. 

 

#УилсонЛернинг