ПОЧЕМУ ТОЛЬКО НЕКОТОРЫЕ ЛЮДИ ЛЕГКО ВЫРАБАТЫВАЮТ У СЕБЯ ПОЛЕЗНЫЕ ПРИВЫЧКИ?

 

Согласно общепринятому мнению, если человек хочет чего-либо достигнуть, он это сделает. Но некоторые люди, испытав этот тезис на практике, приходят к выводу, что, возможно, ученые сделали не совсем верный вывод.

Психолог Венди Вуд, автор книг по развитию полезных привычек, с одной стороны, настаивает на том, что желание определяет поведение, а обстоятельства играют второстепенную роль. Как говорят- «ваша судьба в ваших руках».

С другой стороны, Венди Вуд также отмечает, что исследования последних лет по этой теме действительно указывают на то, что уровень самоконтроля у разных людей разный. Он зависит в первую очередь от личных качеств человека, наследственности, культуры, окружения.

Выявлено, что пунктуальные и дисциплинированные люди вообще не имеют особых проблем с самоконтролем. При работе над собой они не ощущают каких-либо понуждающих усилий. Эти люди научились не отвлекаться на возникающие раздражители. Они не перескакивают с одной привычки на другую. Им нравится жить по выбранным ими правилам. Они умеют исполнять ранее запланированные действия автоматически. Это все равно, что пойти в ванную и почистить зубы утром.

Хорошая новость в том, что люди могут развивать свой самоконтроль даже при его пониженном уровне. При этом они становятся здоровее, счастливее и более финансово состоятельными.

 

Вы можете записаться на индивидуальную консультацию по т 8495 2150076 или по почте info@wl-r.ru

Л.Н.ТОЛСТОЙ О СЧАСТЬЕ, О ЖЕЛАНИЯХ И О ВОСПИТАНИИ

 "Человек обязан быть счастлив. Если он несчастлив, то он виноват. И обязан до тех пор хлопотать над собой , пока не устранит этого неудобства или недоразумения" - из письма Н.Н.Страхову. Действительно, счастье не есть данность. Это результат большой работы над собой.

В начале года люди часто начинают задумываться о новых целях и планах. Но бывает, что человек не испытывает никаких желаний. Л.Н.Толстой пишет: "Он скоро почувствовал, что в душе его поднялись желания желаний". При этом желания желаний ни во что не материализуются. Такое состояние писатель называет тоской. В такой ситуации не нужно отчаиваться. Некоторым людям нужно больше времени, чтобы получить внутренний отклик на такой важный запрос. Но запросы надо делать и проявлять при этом настойчивость.

Герой Толстовского романа Вронский, как пишет автор, получил великолепное дворцовое воспитание. Оно позволяет ему поддерживать беседу с любым человеком на любую тему с одной-единственной целью: между ним и собеседником не должно возникнуть конфликта, они должны оставаться довольными друг другом.

Если на эту основу положить приемы побудительного убеждения,то получается полное отражение нашего нового тренинга "Эффективная коммуникация", который оказался очень востребован в бизнес кругах.

Вы можете записаться к нам индивидуальную консультацию по т 8495 2150076 или по почте info@wl-r.ru

Успехов  и счастья в Новом году!

ПРЕОДОЛЕНИЕ ТРЕХ "НЕ" КАК СПОСОБ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ

 Продажи предполагают кропотливую структурированную работу сотрудника. Но именно эта сфокусированность на определенном устоявшемся подходе ограничивает возможности для продаж.

Иногда необходимо переосмыслить свою деятельность и поискать новые решения.

Посмотрите на три следующих вопроса, содержащих отрицание "не" и подумайте, как вы смогли бы ответить на них утвердительно. Это - три несложные подсказки для развития продаж. Итак:

1. Не упускаете ли вы какие-либо подразделения ваших имеющихся клиентов, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах или товарах?

2. Не работаете ли вы исключительно только с одним центром принятия решений в компании клиента?

3. Не пытались ли вы просить ваших замечательных клиентов помочь вам выйти на другие отделы внутри данной компании или познакомить с дружественными потенциальными клиентами в других организациях?

Подумайте над тем, как можно построить свою работу так, чтобы преодолеть возможные три "нет" и повысить продажи в наступающем году!

С наступающим Новым годом!

ВРЕМЯ ПЕРЕМЕН ТРЕБУЕТ БЫСТРОГО И ГРАМОТНОГО ОТВЕТА

Во времена перемен от подлинных лидеров требуется взять небольшую паузу для размышлений и прийти к своей команде с четким планом, нацеленным на инновацию, реализацию новых возможностей и достижение высокого результата.

Для успешной работы с командой ключевым фактором является эффективная коммуникация, поскольку только через перестройку образа мыслей каждого сотрудника можно добиться кумулятивного эффекта.

 

Нацеленность команды на выживание или прорывные результаты   зависит от трех факторов:

·      Как команда воспринимает текущие изменения

·      Как лидеры управляют разбалансированной энергией подчиненных

·      Как руководители поведут свои команды через тернии неопределенности к высоким результатам.

В проведенном исследовании компании Deloitte выделяются три этапа в развитии кризиса:

 

1.    Ответ – на данном этапе компания сталкивается с изменениями и пытается продолжать существующий статус кво

2.    Выздоровление – компания приобретает определенный опыт и становится сильнее

3.    Развитие – компания подготавливается и начинает реализовывать новую успешную формулу своего развития.

 

В эпоху перемен сотрудники могут полагаться на три ментальные установки:

 

·      «Мы очутились в кризисе. Мы выживем?» Вовлеченность сотрудников угасает, и они начинают очень явно испытывать горечь потери.

·      «Мы снова начинаем меняться. Мы на правильном пути?» Это сложный период неопределённости. Сотрудники испытывают профессиональное выгорание или затаиваются с мыслями «поживем-увидим».

·      «Каков наш потенциал? Каких высот мы сможем достичь?» Сотрудники начинают ощущать потенциал новой возможности. Возрастает мотивация и вовлеченность.

Для успешного лидерства в условиях изменений руководители прежде всего должны оценить собственное положение и проанализировать свои опасения. Только после этого возможно проводить командную и индивидуальную работу со своими подчиненными.

Для подготовки менеджеров к активной работе им необходимо осуществить три важных шага:

1.    Признать и примириться с ощущением собственной потери. Любое изменение очень часто вызывает чувство потери, например, потеря экономической стабильности, статуса, определённого уровня власти, сложившейся практики и т д. Как только происходит изменение, оно резко обрушивает уровень энергии человека. Мы начинаем задумываться над тем, что будет с нами.

Для успешного лидерства в условиях изменений необходимо:

·      Признать наличие изменения, проработать ощущение возникшей потери и начать двигаться вперед в контексте новых возможностей, направляя энергию на формирование новых идей и определение ценности и успеха в новом завтра.

 

·      Если сотрудники дезориентированы, то необходимо сформулировать новое направление развития, определить новые ожидания и цели.

 

·      Если сотрудники оценивают все изменения исключительно в негативе, нужно провести с ними индивидуальные беседы с проявлением эмпатии, совместного поиска причин отторжения и путей подготовки к новому формату работы.

 

·      Если сотрудники ощущают полное непонимание своих перспектив в новых инициативах, то следует обсудить с ними практическую пользу новых инициатив для всей команды и роли каждого в новом формате.

 

2.    Начать активную работу по индивидуальному собеседованию с каждым сотрудником. Нужно быть готовым к тому, что на словах сотрудники могут скрывать свои обеспокоенности по поводу новых изменений. Следует обращать внимание на невербальные сигналы, свидетельствующие о том, что члены команды переживают сложные времена.

3.    Активно продвигать новые идеи и планы, обрамленные в рамки перспективных возможностей. Не нужно зацикливаться на том, что мы потеряли. Главное, сфокусироваться на том, что мы приобретем.

 

 

Уилсон Лернинг подготовила необходимые техники и приемы для активного включения команд в поиск возможностей и их реализации на практике. Многие наши клиенты уже поняли, что сейчас наступил этот знаменательный исторический момент. Время перемен требует быстрого и грамотного ответа.

 

ФОРМУЛА ВЫЖИВАНИЯ В ТЯЖЕЛЫЕ ВРЕМЕНА

Около 100 лет назад известный русский философ И.А. Ильин записал пронзительные и очень важные для всех слова, которые не утратили свою актуальность. «Жизнь человеческая покоится вообще на управлении самим собою и на самовоспитании; искусство жить есть искусство воспитывать себя самого к Божественному. Чем страшнее, чем безрадостнее жизнь, тем важнее находить совершенное в мире и бескорыстно наслаждаться им. Во всякой траве есть цветы; во всяком облаке есть красота; во всяком человеке есть свою глубина… Отвлечение, утешение и радость ждут нас повсюду; нужно только умение воспринимать их и предаваться им.»

 

«Кто хоть раз доставил другому радость сердца, тот улучшил тем самым весь мир; а кто умеет любить и радовать людей, тот становится художником жизни. Каждый божественный миг жизни, каждый звук поющего сердца влияет на мировую историю больше, чем те великие события, хозяйства и политики, которые совершаются в плоском и жестком плане земного существования…»

 

В любых обстоятельствах контролируйте собственные эмоции, ищите положительные стороны во всем, помогайте и поддерживайте друг друга.