КАК ДОСТИГАТЬ СВОИХ ЦЕЛЕЙ И ПОЛУЧАТЬ ОТ ЭТОГО КОЛОССАЛЬНОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ

Существует культурная традиция, что достижение успеха должно быть связано с адским трудом, лишениями и должно проходить очень болезненно.

В своем проекте «Семь шагов к успеху» мы показываем, что есть и альтернативный вариант, опирающийся на метод кайдзен., что предполагает совокупность небольших, но структурированных и регулярных шагов к цели, которые являются приятными и мотивирующими для исполнителя. 

Если каждый день поглощать всего на 300 калорий в день меньше, в конце года можно уменьшить свой вес на 14 килограмм. Если каждый день находить в бизнес социальных сетях по одному потенциальному контакту, то к концу года можно стать лидером по продажам. Если каждый день увеличивать цену даже одного чека на 5000, то годовое увеличение выручки составит около двух миллионов.

У человека, стремящегося к новым целям, есть два пути к желанному финалу: идти по крутому подъему к новым высотам, что часто приводит к остановке и уходу с маршрута или пойти по более пологой тропе, наслаждаясь своим путешествием. Согласно исследованиям, 95% людей выбирают резкий старт и не доходят до результата. В программе «Семь шагов к успеху» мы предлагаем альтернативный вариант достижения своей цели через правильное планирование и систематическое выполнение ключевых небольших действий, которые позволяют собрать желанный урожай.

Наш мозг готов всегда плодотворно работать. Его оптимальной деятельности помогают вопросы по системе кайдзен. Вот несколько примеров:

·       Каков тот маленький шаг, который повысит мою эффективность?

·       Какое одно действие я должен сделать на тренинге или во время встречи для увеличения продаж?

·       Какое действие я должен предпринять сегодня для своего успешного выступления?

Помните, что, если вы будете часто задавать себе подобные вопросы, то ваш мозг начнет выдавать продуктивные ответы.

Эффективность подобной работы повышается в разы, если обратиться к так называемому приему «мысленная скульптура» или воображение желанной цели как осуществленной. Огромный мотивирующий эффект этого упражнения мы наблюдаем на тренинге в упражнении «На балу свой мечты». Слушатели проживают минуты счастья, представляя в своем воображении желанное как сбывшееся событие. Слушатели безболезненно формируют у себя потребность в постоянном успехе и прокладывают путь к переменам.

КАКОВ ЖЕ БУДЕТ ВАШ ПЕРВЫЙ МАЛЕНЬКИЙ ШАГ К ЗАВЕТНОЙ ЦЕЛИ?

ФОРМУЛА УСПЕШНОСТИ

В конце года многие люди подводят итоги свершимся событиям и мечтают о новых достижениях.

В этом сообщении я хотел бы поделиться выведенной нами формулой по прогнозированию успешности.

Она выглядит следующим образом:

У (успешность)= Д (действие) х Р (рациональость) х Н (настойчивость)

Действительно, как гласит русская пословица –« Без труда, не вынешь и рыбку из пруда». Невозможно придти к каким-то целям, не предпринимая усилий.

Второй важный момент – действия должны быть рациональными ( векторными, структурированными). Поскольку все, что мы делаем, обращено к людям, то все наши действия должны опираться на качественные коммуникативные умения.

Как показывает практика, очень редко первое действие моментально приводит к искомому результату. Зачастую, необходимо пробовать еще и еще. При этом, проявляя творческий подход, вводя новые элементы в практикуемое действие. Например, вы хотели выйти на желанного клиента. Первые два звонка не принесли вам удачу. Пробуйте еще, но постарайтесь найти либо иной повод, либо новое контактное лицо.  Мне понадобилось 5 лет непрерывного труда и сотни вариантов решений для того, чтобы компания Уилсон Лернинг Россия заняла достойное место среди провайдеров Европы.

Схема  У=ДхРхН позволяет каждому сотруднику понять свои зоны развития и совершенствовать их. Я знаю сотрудников, которые предпринимают много действий, но они хаотичны по своей структуре, что не приносит результата. Есть люди, которые мудры по своей натуре, но не предпринимают действий для реализации своей мудрости, ожидая приход удачи как подарка судьбы. Есть персонажи, которые действуют решительно и рационально, но они теряют интерес при первой же неудаче .Курс Уилсон Лернинг «Семь шагов к успеху» позволяет реализовать формулу успеха быстрее с помощью замечательной программы и профессиональной работы коуча.

Мне иногда говорят, что вам, Александр, просто везет. Я согласен, что везение, безусловно, присутствует, но я заметил любопытную тенденцию- «Чем больше я работаю, тем больше мне везет».

А вы сделали первый шаг к своему успеху?

ТРИ ГОЛОВНЫЕ БОЛИ КОММЕРСАНТА И СПОСОБЫ ЭФФЕКТИВНОЙ ТЕРАПИИ

Вот, над чем постоянно работают наиболее успешные продавцы и коммерсанты:

1.      1.  Как привлечь больше клиентов?

2.     2.  Как обеспечить большую сумму чека?

3.      3.  Как побудить клиента возвращаться и покупать еще больше?

Всем моим читателям, заинтересованным в данных вопросах, рекомендую поработать с нами в проекте «Спецназ продаж». Согласно полученным результатам, ваша команда получит самое эффективное средство для решения вышеперечисленных задач.

Мои коллеги с удовольствием обсудят с вами технологию проекта.

НЕСКОЛЬКО РЕКОМЕНДАЦИЙ ДЛЯ ТРЕНЕРОВ - КОНСУЛЬТАНТОВ

Человек, который не знает, на что он израсходовал свой заработок, обречен быть бедным. То же самое и о потерях времени. Человек, который не знает, на что он потратил время, постоянно будет неэффективным и тоже бедным.

Дэн Кеннеди вывел замечательную истину : « … тот, кто хорошо умеет находить оправдания, не может хорошо уметь делать деньги. Это взаимоисключающие умения».

Есть люди, которые рождены для успеха. Мать говорила сыну: «Если ты пойдешь в армию, станешь генералом; пойдешь в монахи- станешь римским папой». Но сын пошел в художники и стал Пикассо.  (Посетите тренинг «Семь шагов к успеху»)

Определите и запишите три самых важных и ценных дела, которые позволят вам двинуться к успеху. Затем транслируйте этот список в конкретные дела, которые можно незамедлительно реализовать.

Для тренеров-консультантов такой важной задачей является постоянный поиск клиентов. Если поток клиентов превышает ваши возможности, то вы можете обсуждать уровень ваших гонораров и условий работы. Если число клиентов значительно падает, то вам придется ужиматься в своих потребностях. Переход с высоких потребностей на их низкий уровень – очень болезнен для человека. Поэтому зорко следите за клиентским потоком и предпринимайте все возможные меры, чтобы ваши доходы не сокращались. Не позволяйте себе ни на один день расслабиться и перестать думать о своих клиентах.

КАКОЙ ЖЕ ПЕРЕГОВОРНЫЙ МЕТОД ЛУЧШЕ?

Исследования показывают, что при столкновении двух самых распространенных переговорных методов (жесткого и мягкого), выигрывает первый. Но оба эти метода проигрывают в соревновании с «принципиальными переговорами» Уильяма Юри и Роджера Фишера, поскольку их подход не просто вобрал в себя лучшее из первых двух методов, а он организовал переговорный процесс в очень структурную и практичную технологию.

Одна из ключевых фигур «принципиальных переговоров»- сочетание различающихся интересов. Ниже приводится «поле для поиска» возможных различающихся интересов двух сторон-участников переговоров:

·         Форма – содержание

·         Результат - процесс

·         Экономический аспект - эмоциональный аспект

·         Ближайшая перспектива - отдаленная перспектива

·         Результат – отношения

·         Революционные изменения - учет традиций

Для наших слушателей, прошедших тренинг «Искусство побеждать– переговорные навыки», я бы порекомендовал прочитать новое издание книги Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона «Переговоры без поражения».