ЧТО НОВОГО 2021 ГОД ПРИВНОСИТ В ПРАКТИКУ ПРОДАЖ?

 

 

Пандемия заставила исследователей лучших практик продаж срочно искать варианты решений, отвечающие требованиям дня.

 

В мировой практике выделяются три главных акцента, которые рекомендуются для повышения результативности продаж в 2021.

Это: 1) перенос внимания на формирование ценности (не цены) у клиента

2) формирование вовлеченности клиента на самых ранних этапах процесса продаж.

3) подстройка всего процесса продаж к онлайн формату, что предполагает комбинацию всех предыдущих пунктов. Рекомендуется всю коммуникацию с клиентом проводить согласно следующим правилам:

* короткие, не перегруженные лишней информацией контакты.

* структурированный подход, основательная предварительная подготовка

* каждый контакт должен выводить клиента на следующее конкретное действие

* все контакты должны представлять ценность для клиента

* любой контакт должен быть организован таким образом, чтобы клиент был максимально вовлечен в коммуникацию.

 

Уилсон Лернинг подготовила обновленный вариант программы «Консультативный подход в продажах» с учетом вышеназванных идей. Программа доступна для российских специалистов, начиная с середины января 2021.

 

#УилсонЛернинг

КОГДА ПРИХОДИТ МОТИВАЦИЯ?

 

На занятиях по формированию внутренней готовности к успеху и по выработке  навыков, позволяющих достигать прорывных результатов, я очень часто слышу высказывания участников, которые сводятся к следующему: « Я очень хочу двигаться вперед, я даже вижу прекрасную цель, но никак не могу поймать мотивацию за хвост. Иногда бывает, что я ее почти достигаю, но через несколько часов эта капризная фея исчезает бесследно».

 

Наверно, мое следующее заявление вызовет большое неприятие. Это полная чепуха, что для движения вперед, человек должен быть обязательно замотивирован. Как показывает опыт и исследование работы наиболее успешных людей, мотивация далеко не всегда является первопричиной успеха. Мотивация начинает стучаться вам в дверь, когда вы начинаете действовать и добиваться первых результатов.  

 

 Итак, мотивация – это результат, а не условие деяния. Откуда берется драйв, столь необходимый для успешного движения вперед? Из успехов – маленьких, частых, повторяющихся успехов. Причем, сила и мощь мотивации практически одинакова и при достижении глобальных результатов, и при окончании какой-то части проекта, и при успешном завершении маленького задания. Недаром так много людей любят составлять план действий на каждый день, чтобы неоднократно испытывать эйфорию от завершения.

 

Поэтому, если вы хотите быть успешными и при этом счастливыми, сформулируйте свою цель, которая будет согревать сердце и душу, спланируйте процесс ее достижения, разбейте этот план на небольшие ежедневные действия, выполнение которых будет и радовать вас, и продвигать к конечной цели.

Не сидите на берегу моря в ожидании попутного ветра, действуйте.

#УилсонЛернинг

ПОЖЕЛАНИЯ ОТ УИЛСОН ЛЕРНИНГ

 

Дорогие мои читатели,

В преддверии Нового года хотел бы вам пожелать:

1.   Обрести стойкое желание двигаться вперед к своей цели

2.   Каждый день наслаждаться выбором из замечательных инструментов, помогающих эффективно достигать поставленную цель.

3.   Научиться преодолевать всевозможные препятствия на этом пути.

Уилсон Лернинг всегда рядом с Вами, и мы готовы нежно поддерживать вас в ваших благородных помыслах.

 

С КЕМ ДРУЖИТЬ, А С КЕМ НЕТ.

 

Лев Николаевич Толстой пользовался следующей математической формулой для вычисления нравственной чистоты человека. Расчет производился в формате дроби, где числителем служил уровень нравственности человека, знаменателем выступал уровень самооценки испытуемого лица. 

 

Все, кто получали оценку выше единицы, с полным правом могли пользоваться дружбой и поддержкой великого писателя.

СИСТЕМА ДЛЯ УСТОЙЧИВОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ

 

 

В настоящее время как никогда раньше лозунг «Знание –сила» звучит очень актуально.

 

Как научиться продуктивно потреблять новые знания? Как заставить их работать на ваши цели? Как расширять полученный объем знаний?

 

Рекомендую применять следующую систему, включающую четыре этапа:

 

1.    Следует выделять хотя бы немного времени каждый день на поиск и освоение новых знаний. Читайте профессиональную литературу, слушайте интересные выступления профессионалов в интернете, посещайте тренинги и тд

 

2.    Переводите полученные знания в действие. Пробуйте. Тестируйте.

 

3.    Проводите анализ ваших практических экспериментов. Что у вас получается, а что можно делать по-другому.

 

4.    Закрепляйте полученные знания через обучение других людей. Делитесь своими изысканиями. При обучении, менторстве вы выйдите на еще более глубокий уровень владения исходным материалом.

 

Действуйте и наслаждайтесь всеми возможностями современного мира и становитесь мудрее и профессиональнее.