По технологии 7П предлагается следующий скрипт холодного звонка
1. Приветствовать
2. Представиться
3. Продемонстрировать свое знание о бизнесе клиента
Например, " Я прочитал на сайте, узнал..., что ваша компания ведет большой набор продавцов"
4. Проверить интерес клиента к вашему предложению
Например, " Уилсон Лернинг разработала инструментарий по оценке перспективности продавцов для работы в нынешних условиях. Насколько вам было бы интересно встретиться и обсудить результаты такого исследования в применении к вашим сотрудникам"
5 Предложить выбор по времени встречи
Например, " Когда вам было бы удобно встретиться, в среду или пятницу?"
6. Попросить у клиента адрес электронной почты
7. Прислать клиенту краткую информацию по своему предложению и повестку встречи с использованием приема ЦПР
Комментариев нет:
Отправить комментарий