КАК УТОЛИТЬ ЖАЖДУ КЛИЕНТА НА ПОЛУЧЕНИЕ ЦЕННОСТИ ОТ ПОКУПКИ
Пот струился ручьями. Уже три
дня Джон бродил по пустыни в поисках выхода из нее. Он жадно облизывал
пересохшие губы. Он чувствовал, что теряет сознание. Джон опустился на землю и
вдруг увидел, как ему показалось, мираж в виде торговца водой. Торговец
предлагал маленькую бутылочку воды за 100 долларов. Джон был готов заплатить
любые деньги за глоток воды. Но в этот момент перед ним появилась молодая
девушка, также продающая воду. Она назвала цену в 150 долларов и предложила перед
покупкой попробовать ее воду бесплатно, Потом спросила Джона: « А что ты ищешь
в пустыне?». Путник ответил: «Я ищу выход из нее». Девушка сообщила Джону
следующее: « Я могу показать тебе дорогу и убедиться, что ты выйдешь из
пустыни, но на это уйдет минимум три дня. Чтобы выжить в дороге, тебе
понадобится несколько литров воды…»
Как вы уже поняли, притча об
успешных продажах. И формула успеха состоит не столько в продаже товара, а
сколько в обнаружении или донесении ценности вашей услуги для клиента.
#УилсонЛернинг
#УилсонЛернинг
Наверное на сегодня это главное, понимать для себя конечный результат всех действий. И счастье что есть такие люди и компании, которые готовы работать во имя результата, а не конкретной сиюминутной цели. Ценность в такой ситуации превыше цены.
ОтветитьУдалить