вторник, 13 ноября 2018 г.

СЕМЬ КЛЮЧЕВЫХ РЕКОМЕНДАЦИЙ РУКОВОДИТЕЛЮ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ


1.    Выберите проверенную и эффективную технологию продаж и сделайте все, чтобы ваши сотрудники использовали ее на все 100%


2.    Держитесь за высокопроизводительных продавцов, ухаживайте за ними.


3.    Следите за тем, чтобы минимум раз в год продавцы повышали свой профессиональный уровень. Многие продавцы работают с большой самоотдачей. Чтобы запас мотивации не иссякал, заботьтесь о заполнении сосуда энергии.


4.    Отберите 20% лучших продавцов и обеспечивайте их обучение в первую очередь.


5.    Заставьте лучших продавцов обучать остальных , вознаграждая этих лучших в соответствии с успехами их учеников.


6.    Направьте усилия продавцов на продажу 20% товаров или услуг, приносящих компании наибольший доход.


7.    Настройте продавцов на работу с 20% клиентов, обеспечивающих 80% выручки.
  #УилсонЛернинг

2 комментария:

  1. Для того, чтобы внедрить правильную технологию продаж, нужно правильно обучить менеджеров по продажам - в этом поможет новый проект Wilson learning "Спецназ продаж"

    ОтветитьУдалить
  2. Это особенно актуально сейчас, когда как никогда высока конкуренция и ситуация на рынке нестабильна. Важно укреплять свой потенциал!

    ОтветитьУдалить