КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ В СЕБЕ НЕОБХОДИМЫЙ УРОВЕНЬ ПРОДУКТИВНОЙ ЭНЕРГИИ

Популярный писатель Роберт Аллен верно подметил:» Каждая мысль оставляет в нашем сознании след». Формирование последнего требует определенной оплаты, и мы платим деньгами, энергией, временем, здоровьем, счастьем. Причем, если позитивные мысли добавляют вам в копилку все перечисленное выше, негативные мысли забирают это от вас.

Нужно научиться разделять мысли, дающие силу и отбирающие ее. Задача состоит не просто в переключении на позититивное мышление. Зачастую, позитивным мышлением люди пользуются для того, чтобы внушить себе, что все прекрасно, но сами в это не верят.

Мы рекомендуем пользоваться продуктивным мышлением. Его суть в том, что все происходящее нейтрально и имеет только то значение, которое мы ему придаем. Таким образом, вы становитесь независимы от внешних обстоятельств и научаетесь поддерживать в себе высокий уровень продуктивной энергии.

КОМФОРТ ОПАСЕН

Представьте вашу профессиональную деятельность в виде стометровой скалы, на которой вам периодически приходится работать. Некоторые высотники хорошо освоили 10, 20, 30 метровые уровни. Они спокойно взбираются на эти высоты и работают комфортно. При увеличении высотной планки человек начинает испытывать на первых порах волнение и нервозность. В психологии это называется выходом из комфортной зоны. Но именно этот выход обеспечивает дальнейший профессиональный рост. Если сотрудник годами выполняет одни и те же операции, он не движется вперед. Более того, движение начинает осуществляться в обратную сторону.

Поэтому следите, не остановились ли вы в «опасной» зоне комфорта.

СЕМЬ РАЗЛИЧИЙ МЕЖДУ УСПЕШНЫМИ И ПОСРЕДСТВЕННЫМИ ПОДЧИНЕННЫМИ

1.     Успешный сотрудник работает, чтобы стать лучше

      Посредственный сотрудник работает, чтобы стать нехуже.

2.     Успешные  сотрудники рассматривают возможности.

Посредственные сотрудники сфокусированы на препятствиях.

3.     Успешные сотрудники воспринимают успех других как дополнительный стимул.

Посредственные сотрудники воспринимают успех других как укор себе.

4.     Успешные сотрудники стремятся общаться с другими успешными людьми.

Посредственные сотрудники окружают себя неудачниками.

5.     Успешные сотрудники предпочитают получать деньги за результат своего труда, невзирая на затраченные на него часы.

Посредственные сотрудники стремятся получать деньги за потраченные в офисе часы.

6.     Делая выбор между любимым делом и зарабатыванием денег, успешные сотрудники выбирают и то, и другое.

Делая выбор между любимым делом и зарабатыванием денег, посредственные сотрудники выбирают или первое, или второе.

7.     Успешные сотрудники постоянно учатся и развиваются.

Посредственные сотрудники считают, что знают достаточно.

СБУДЕТСЯ ЛИ МОЯ ЛИЧНАЯ ЦЕЛЬ?

Главная причина, почему многие не получают желаемого, состоит в том, что они просто не знают, чего хотят.

При формулировании своей цели отмечаются три уровни уверенности и, соответственно, внутренней мобилизации на достижение поставленной цели.

Самый низкий уровень- « Я хочу». Например, -« Я хочу быть высоко востребованным тренером…» Эта установка предполагает, что человек проявил интерес к тому или иному результату, но будет он двигаться в нужном направлении – это большой вопрос.

Средний уровень – « Я решил», происходит от латинского «decidere» -отмести все остальные варианты выбора.

Высокий уровень – «Я стану…». Под словом стану подразумевается твердая, безоговорочная вера. Неудача невозможна. Есть готовность преодолеть все препятствия.

На тренинге «Семь шагов к успеху" ваш персональный коуч поможет вам выбрать и правильно сформулировать цель, запускающую движение к успеху.

ОБ УСПЕХЕ

Мы живем в мире причин и следствий.

Вы, наверное, слышали: « Я есть то, что я думаю». 

То, что будет завтра - результат сегодняшнего дня.

Деньги – это результат.

Благополучие – это результат
Принятие коллективом - результат.
Успешные продажи - результат.
Высокая востребованность - результат

Здоровье – результат.

Ваш вес - это тоже результат.

Нельзя получить иной результат, если вы недовольны сегодняшним результатом, и при этом не меняете процесс.

О ЛЕСТНИЦЕ ПРОДАЖ

Тремя ключевыми ступеньками лестницы продаж являются:

1. Холодные звонки, ведущие к встрече с клиентом
2. Встреча с клиентом, ведущая к сделке
3. Сделка.



В бизнес литературе есть несколько цифровых формул, определяющих  среднюю скорость выхода продавца на сделку. Я считаю, что эта формула (сколько звонков надо сделать до получения согласия на встречу. Сколько встреч нужно провести до заключения сделки) очень зависит от индустрии и качества работы продавца. Вы самостоятельно просчитайте среднюю арифметическую по вашей ситуации. Полученная цифра позволит вам понять, насколько реально выполнение поставленных планов. Если арифметические показатели огорчат вас, то необходимо не опускать руки, а начать активную работу по повышению качества проводимых холодных звонков, встреч с клиентом.


Если вы хотите увеличить свои результаты, вам нужно:

1. Увеличить число звонков
2. Дозваниваться чаще
3. Назначать больше встреч
4. Заключать больше сделок
5. Увеличивать размер чека от каждой сделки.



Существует абсолютная закономерность временной активности клиента. Другими словами, как бы вы хорошо не работали с клиентом, через какое-то время он начинает снижать свою активность по взаимодействию с вами. Поэтому даже при очень хорошем раскладе с клиентами нужно постоянно думать о вашей клиентской базе завтрашнего дня. Постоянно обновляйте свои контакты.

Для руководителя отдела продаж цифровые показатели по данным направлениям должны быть ключевыми при анализе работы своих продавцов