КАК ПРЕОДОЛЕТЬ СТРАХ ВО ВРЕМЯ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ

КАК ПРЕОДОЛЕТЬ СТРАХ ВО ВРЕМЯ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ

 

 

Многие продавцы испытывают, мягко сказать, сильный дискомфорт при осуществлении холодных звонков. Люди боятся быть отвергнутыми. Кроме того, поскольку они практически не знают человека, номер которого набирают, то вероятность неприятия может быть очень высока.

 

В этой ситуации мы рекомендуем метод «100 холодных звонков». Суть состоит в том, что при использовании данного метода продавцы должны быстрее сделать 100 звонков потенциальным покупателям, не особенно заботясь о том, смогут ли они что-то при этом продать.

 

Когда продавца не волнует конечный результат, у него почти исчезает страх получить отказ. Он полностью фокусируется на единственной цели – как можно быстрее сделать 100 звонков.

 

Если при этом продавец опирается на хорошо разработанный скрипт звонка, то в итоге компания получает значительно больший результат при меньших нервных затратах у сотрудников.

 #УилсонЛернинг