Менеджеры по продажам, встречаясь с потенциальным клиентом, должны сообщить ему важную и запоминающуюся информацию о своей компании. Согласно исследованиям, это можно сделать очень продуктивно с помощью ответов на три вопроса, которые менеджер по продажам должен знать, как «отче наш». Я покажу это на примере тренинговой и консалтинговой компании Уилсон Лернинг, с которой я сотрудничаю уже многие годы.
1. Зачем мы работаем? Для замены устаревающих знаний и навыков мы проводим огромную работу по поиску самых эффективных приемов и моделей для современного бизнеса в разных сферах и помогаем нашим клиентским компаниям все время быть впереди своих конкурентов.
2. Как мы это делаем? Мы постоянно мониторим лучшие мировые практики в области менеджмента, технологии продаж и личностного развития сотрудников и доносим их до своих клиентов не столько в теории, а сколько в виде практических рекомендаций и эффективных инструментов, позволяющих легко внедрять их в деловую и личную сферу участников тренингов.
3. Что получают наши клиенты? Они приобретают не только алгоритмы наилучшего мирового опыта, которые позволяют добиваться высоких результатов, но и огромное желание применить изученное на практике, продолжая самосовершенствоваться и делиться этим замечательным опытом со своими коллегами и близкими людьми.
Если вы знаете, что вам есть что дать миру – приступайте к действиям!
Комментариев нет:
Отправить комментарий