Гарвардский ученый Майкл Портер популяризировал три основные корпоративные стратегии для получения конкурентных преимуществ:
1. Лидерство по сокращению издержек (достижение наименьших затрат),
2. Дифференциация (предложение уникальной услуги),
3. Фокусировка (доминирование в своей нише на рынке за счет предоставления наиболее качественного продукта).
Если отсутствует четкая стратегия или она есть, но обитает только в высоких кабинетах, не удосужившись спуститься к основным исполнителям, то компания обречена барахтаться в море конкурентов, жадно хватаясь за спасательный круг.
Данная информация должна быть полезна не только руководству компаний, а также и менеджерам по продажам, которые профессионально подходят к этапу исследования потребностей клиента. Если удалось распознать бизнес-стратегию его компании, то продавцу будет гораздо легче предложить то, что, заведомо, будет интересно заказчику.
Комментариев нет:
Отправить комментарий