КАК УДЕРЖАТЬ СВОЮ ЛОДОЧКУ СУДЬБЫ ОТ ПРЕВРАТНОСТЕЙ ПОГОДЫ

Как хочется, чтобы каждого из нас и дома, и на работе окружали приятные и понимающие люди. К сожалению, не всегда желаемое совпадает с реальной ситуацией. И, зачастую, мы сами являемся главной причиной «штормовой погоды». Безусловно, когда встречаются абсолютно разные люди, обязательно будут возникать разногласия. Как же их преодолевать?

Для поиска правильного решения нам понадобится схема надписей на барометре. Слева направо идет: Пасмурно, Переменно, Ясно.

Так и наши отношения могут балансировать от ясных до пасмурных. При разрешении конфликтных ситуаций многие люди со скрипом выходят на позицию Переменно или Нейтрально, что не дает отношениям запаса прочности. При малейшей проблеме вы вновь скатываетесь в пасмурную область. 

Только быстрый переход от пасмурного к ясному, закрепление отношений на этой отметке позволяют удерживать свою лодочку судьбы от превратностей штормовой погоды.

Для того, чтобы в ваших отношениях преобладала ясная погода, посетите тренинг «Социальныестили». Выполняя тесты, предваряющие тренинг, вы уже получите о себе бесценную информацию.

В канун праздника 8 марта я поздравляю всех моих читательниц и прошу вас порекомендовать своим жизненным спутникам  прочитать этот пост.

#уилсонлернинг

КАК ПРЕОДОЛЕТЬ СВОЕ "НЕ ХОЧУ" И ДОБИТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТА

Признанный специалист по управлению временем Дэвид Аллен отмечает:  « Мы хитростью заставляем себя делать то, что сделать надо…» Эффективные люди в обязательном порядке пользуются специальными приемами, помогающими достигать отменных результатов. Один из таких приемов я и хотел бы описать. 

В следовании своим целям можно встретиться со многими препятствиями. Самым значимым будет сложность «запуска» действия. Другими словами, многие мои слушатели жалуются, что не могут заставить себя начать проект. Вместо концентрации активности они как будто ищут различных поводов, чтобы отложить начало. 

Этим сотрудникам можно порекомендовать метод «помидора», который был назван Франческо Чирилло, исследователем по проблемам управления временем. Суть метода состоит в следующем: « Если сложно сконцентрироваться на действиях по достижению искомого результата, то нужно переключить свое внимание на процесс». Франческо ставил кухонный таймер в виде помидора (отсюда название метода) на 20-25 минут. Мозг принимал правила игры, поскольку не видел большой сложности в операционной деятельности такой незначительной продолжительности. Через 20 минут Франческо преодолевал сложности старта и был готов продолжать работать для достижения поставленных целей.

#семьШаговкУспеху

В МИНУТУ ГРУСТИ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРОЧИТАЙ ЭТО

Альберт Эйнштейн однажды заметил: "Есть два способа прожить жизнь. Один-считать, что чудес не бывает. Другой- считать, что все на свете чудо". Жизнь сама по себе чудо. Разочарование в ней- свидетельство, что ты сам предпочитаешь смотреть на изнанку. Если ты выбрал темный цвет, то будешь постоянно находить подтверждения своей правоте. С таким же успехом ты можешь искать и светлую сторону и обязательно находить ее. Все в твоих руках.



Как гласит старая пословица, "когда одна дверь закрывается, следующая открывается". Не вешайте нос и не сводите глаз с открывающейся двери!



Этот небольшой текст имеет сильный мотивирующий эффект. Прочитайте его не спеша и несколько раз. Постарайтесь пересказать основную мысль своим друзьям.



Чудо в виде новых идей, вдохновения, новых решений обязательно придет к вам.

#7шаговкуспеху

У ВАС ЕСТЬ ТАКИЕ СОТРУДНИКИ?

ОПРЕДЕЛЕНИЕ НЕУДАЧНИКА ПО МНЕНИЮ ИЗВЕСТНОГО СОВРЕМЕННОГО ФИЛОСОФА НАССИМА ТАЛЕБА

«… совершив ошибку, неудачник не анализирует ситуацию, не извлекает выгоду из своей оплошности, приходит в замешательство и замыкается в себе – вместо того, чтобы радоваться, что он узнал нечто новое; он пытается объяснить, почему ошибся, вместо того, чтобы двигаться дальше. Такие типы часто считают себя жертвами заговора, плохого начальства или скверной погоды.»

#семьшаговкуспеху

НЕ ВИДИТЕ ЛИ ВЫ В СВОЕМ ОФИСЕ САЙГАКОВ, ИЛИ ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ.

За последние 25 лет выделяются три четких этапа, которые особым образом определяют поведенческий стиль продавца. В начале 90-х в волшебную «эру продавца» ключевой частью его тела была так называемая нижняя точка, которая обеспечивала усердие для оформления множества поступающих заказов. Продавец, этакий жирный кот,  бренно приносил свое тело в офис и  отрабатывал время, принимая деньги от клиентов.

По мере развития предложений уже в конце 90-х успешный продавец стал похож на сайгака, который должен был в поисках корма лихорадочно носиться по выделенной делянке. В это время бытовало расхожее выражение «ноги продавца кормят».

В настоящее время при избытке предложений, чтобы добиться результата в продажах, нужно «включать голову».

Все ранее предлагаемые формулы, а именно –

·       Установите контакт с клиентом

·       Вскройте их потребности

·       Сделайте выгодное предложение

не работают так, как проповедовалось авторами данных теорий.

Выигрывает тот продавец, который ловит клиента на стадии еще не сформированных потребностей. На этой фазе мы часто слышим от клиента - « мне ничего не надо. Сейчас сложный период в бизнесе».

Значит, вскрытие потребности или точнее, вскрытие отсутствия оной, ни к чему нас не приводит. В ходе нашего исследования поведения продавцов и клиентов было обнаружено, что ключевым рычагом к успеху будет не вскрытие, а формирование новой потребности клиента. Для этого в Уилсон Лернинг была разработана уникальная технология ведения беседы с клиентом, которая подводит потенциального покупателя к необходимости внимательно рассмотреть предложение продавца.

Чтобы клиент согласился на такую беседу, необходим не просто хороший контакт с ним, а должны быть сформированы доверительные отношения. Путь к ним опять же через цепочку очень грамотных структурированных действий продавца.

И наконец, финал успешной продажи лежит в плоскости ценностноориентированного предложения. Если клиент не видит ценности для себя, то тут же возникает проблема с ценой. Что в итоге может привести к срыву сделки.

Данный пост в основном предназначен для руководителей отделов продаж. Главный посыл сообщения состоит в том, что в изменившихся условиях нужно менять технологию отбора кандидатов в отдел продаж, а также проводить очень грамотное обучение сотрудников, чтобы вооружить их новейшими технологиями для противостояния современным вызовам рынка.

Посмотрите, не бегает ли у вас по офису стадо сайгаков! А может, где-то мурлычет жирный кот?

#ПродажиУилсонЛернинг

КЕМ Я ХОЧУ БЫТЬ

Кем я хочу быть?

На разных этапах жизни все люди задают себе этот вопрос. Многих родителей пугает тот факт, что ребенок в разные периоды своей жизни может отвечать на этот вопрос по-разному.

Это нормальное явление. В научной литературе определяется два типа людей по отношению к своему будущему. Первый тип- так называемые «специалисты», - они с ранних лет фокусируются на одной цели и как правило, добиваются в жизни очень высоких результатов в данной конкретной области. В мировой литературе именно представители данной группы романтизируются и представляются как образец для подражания.

Последние исследования выявили второй типаж, характеризующийся одинаковым стремлением к нескольким сферам интересов одновременно. Представители этого направления называются « Мульти потенциалисты». Такое сложное название подчеркивает, что эти люди способны достигать успехов, работая в нескольких областях, за счет высокоразвитых навыков синтеза.

Один из авторов Уилсон Лернинг, Уильям Миллер, очень точно сформулировал основу для такого разнообразия. Она кроется в различии подходов к креативности. Но самое главное, что каждый из нас может повысить свой интеллектуальный потенциал через структурированное освоение ключевых креативных техник.

Мои практические рекомендации родителям - никоим образом не навязывайте своему ребенку, как вам кажется, «его любимое занятие». Наблюдайте за детьми и развивайте в них то, что они хотят и готовы взять из обучения.

Посмотрите. Может, рядом с вами что-то свое делает  и бросает на вас влюбленный взгляд маленький «мульти потенциалист».

#уилсонлернинг