КАКИЕ СИСТЕМЫ ПОМОГАЮТ ПРОДАЖНИКАМ?

Дэвид Сандлер, один из создателей системы продаж: “ Если у вас нет определенной системы, по которой вы продаете, то вы сдаетесь на милость системы, по которой покупает ваш клиент».

По опросам наших клиентов в настоящее время существуют две проверенные временем системы продаж – СПИН и КОНСУЛЬТАТИВНЫЙ ПОДХОД К ПРОДАЖАМ.  Всякие вариации на тему «Жестких продаж» не выдерживают критики, поскольку в настоящее время рынок в руках покупателей. Апологеты данного подхода, видимо, давно сами ничего не продавали.

Очень рекомендую обратить внимание на Консультативный подход к продажам. Данная система по оценке Tradingindustry. com является наиболее технологичной.

Консультативный подход предполагает активную работу с каждым клиентом на долговременной основе. Постарайтесь вникнуть в следующие данные:

·         База данных по клиентам каждый месяц теряет 10% своей ценности, если ей не пользуются в должном формате.

·         Через 11 месяцев бездействия база превращается в кучу бесполезных контактов

·         Общение с клиентом должно происходить настолько часто, насколько клиент позволяет вам это

·         Общение должно иметь не только коммерческую, но и личную составляющую.

·         Наилучшие результаты дают клиенты с частотой контактов не менее двух раз в месяц.

На наш взгляд, Консультативный подход к продажам, представляет собой самую совершенную систему, отражающую все последние тенденции посткризисного времени. В России несколько тысяч человек овладели этой технологией. Я как один из ведущих тренеров по данному курсу очень хотел бы получить отзывы наших учеников по результатам использования Консультативных продаж.